隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速，中高端產(chǎn)品普及似乎已經(jīng)成了必然的趨勢。不論是有意或是被迫，越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始走上由低轉高的產(chǎn)品轉型之路。
固定的市場(chǎng)份額里，涵蓋上百家競爭廠(chǎng)商，在攝像頭模組行業(yè)中，競爭一直十分激烈。多數二線(xiàn)廠(chǎng)商此刻都選擇鞏固出貨量，將此作為轉型路上的支點(diǎn)。
不僅為了爭搶市場(chǎng)，也是為了借堅實(shí)的品質(zhì)搭建通往高端市場(chǎng)的橋梁。
回顧2015年，作為模組行業(yè)中的老牌廠(chǎng)商惠州桑萊士光電有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：桑萊士）也展開(kāi)了高端市場(chǎng)的攻略。雖然沒(méi)有大肆擴張，但在出貨量上的進(jìn)步十分可觀(guān)，2015下半年尤為明顯，說(shuō)突飛猛進(jìn)不為過(guò)。
據旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統計數據顯示，上半年其出貨情況在5.3KK到5.5KK之間小幅度波動(dòng)，直至去年9月，猛增至7.75KK。
即便如此，2M、5M、8M依舊是其主流產(chǎn)品。其實(shí)一直以來(lái)，桑萊士在拓展高端市場(chǎng)的策略都追求穩扎穩打。
在《手機報》近期專(zhuān)訪(fǎng)中，桑萊士董事長(cháng)徐平也直接表示：“雖然大家都想法設法切入高端市場(chǎng)，但我認為，任何一條路都需要腳踏實(shí)地，現階段更重要的是建立與客戶(hù)之間的信任。”
縱觀(guān)國內終端品牌攝像頭模組供應情況，以舜宇為首的一線(xiàn)模組廠(chǎng)幾乎囊括了整個(gè)高端市場(chǎng)。雖然已有二線(xiàn)廠(chǎng)商試圖切入，但一線(xiàn)廠(chǎng)商長(cháng)久以來(lái)的穩固地位難以動(dòng)搖，反而使得其進(jìn)退兩難，陷入有些被動(dòng)的局面。
據了解，在桑萊士的客戶(hù)體系中還是以國內大型ODM廠(chǎng)為主。雖然已經(jīng)與幾家一線(xiàn)品牌接洽，但徐平對此始終保持“量力而行，做好當下”的態(tài)度。
早在10年前，桑萊士的出貨量就已經(jīng)達到900K以上，這在當時(shí)的攝像頭模組行業(yè)而言，十分了得。而COB以及設備上的跟進(jìn)也并沒(méi)有落后一線(xiàn)廠(chǎng)商太多，拉大兩者之間差距的根本原因還要歸于資本實(shí)力。
時(shí)至今日，這個(gè)差距包含了太多的因素，似乎已經(jīng)愈來(lái)愈難以跨越，這其實(shí)是國內二線(xiàn)模組廠(chǎng)共同的困境。在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，徐平表現得很坦然：“雖然有些差距是讓我們無(wú)能為力的，但我覺(jué)得可以正視它。與其選擇避而不談，合理面對也許會(huì )更好。”
眾所周知，華為、小米、OPPO、VIVO等品牌的攝像頭產(chǎn)品供應幾乎全部被幾家一線(xiàn)模組廠(chǎng)收入囊中。不論是處于技術(shù)還是品質(zhì)等方面的考量，一線(xiàn)終端品牌的供應鏈幾乎已形成定式。
那么作為后方陣營(yíng)的二線(xiàn)模組廠(chǎng)之一，桑萊士究竟在作何打算？
從眼下的動(dòng)作看來(lái)，桑萊士似乎并不急于一時(shí)，除了正在接洽的中興等品牌，也僅在一些熱門(mén)產(chǎn)品上發(fā)力。
自從PDAF產(chǎn)品受到不少品牌青睞后，桑萊士也將目光瞄準這個(gè)領(lǐng)域。據透露，桑萊士在2015年中交貨情況十分不錯。雖然客戶(hù)沒(méi)有涵蓋一線(xiàn)的品牌，但二線(xiàn)客戶(hù)的出貨情況都保持穩定攀升。
除此之外，桑萊士并沒(méi)有大刀闊斧對進(jìn)軍高端市場(chǎng)。這也與其堅守的原則相關(guān)，徐平認為：“產(chǎn)品的轉型重要是踏準市場(chǎng)節奏，和得到客戶(hù)的認可。話(huà)雖如此，但要在16M、20M甚至以上的高端產(chǎn)品得到大牌客戶(hù)首肯，其實(shí)還是需要時(shí)間。”
進(jìn)入一線(xiàn)品牌的供應鏈，實(shí)力一定要受到其認可。在徐平看來(lái)，比硬件設備更為重要的，是人文的儲備和資本的實(shí)力。
采訪(fǎng)的最后，徐平指出，桑萊士在2016年中，5M、8M、13M依舊是產(chǎn)品主力，除了繼續加固現階段的中端產(chǎn)品出貨，另外在16M、20M新產(chǎn)品上也進(jìn)行研發(fā)和規劃。
01月07日 18:14
