2016年1月20日,蘇寧和中興通訊聯(lián)合召開(kāi)全球戰略合作發(fā)布會(huì ),現場(chǎng)公布了作為蘇雙方戰略合作的第一步,2015年12月31日,蘇寧旗下蘇寧潤東以19.3億元投資努比亞，占股33.33%。
以此計算，努比亞估值達到58億元。對于努比亞而言，這次投資的意義或許不在于投資額的大小，第一次成功獲得中興之外的資本認可，這件事說(shuō)明了努比亞已經(jīng)完成了第一階段的自我超越，它身上的"中興標簽"在快速淡化。
這段路程，努比亞走了三年。
2012年10月31日，努比亞作為中興旗下的獨立品牌正式對外發(fā)布，以"最好的拍照手機"概念殺入市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候的努比亞，在很多人看來(lái)仍是中興面對公開(kāi)渠道所采取的補救措施。
這種略帶"被動(dòng)"的印象隨著(zhù)努比亞宣布公司更名開(kāi)始被扭轉。2015年6月9日，努比亞公司名稱(chēng)從原來(lái)的"中興移動(dòng)通信有限公司"變更為"努比亞技術(shù)有限公司"，獨立自主、自負盈虧不再是一種空洞的定位，而開(kāi)始變得實(shí)至名歸。
獨立之后的努比亞，擁有了放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)的可能；而隨著(zhù)成功融資，努比亞才真正擁有大干一場(chǎng)的實(shí)力。
今天，它的夢(mèng)想和現實(shí)的距離又近了一步。
那么融資后時(shí)代的努比亞，將選擇什么樣的遠方？它又將如何定義自身？當中國手機市場(chǎng)日益飽和，海外市場(chǎng)隨即成了手機品牌的共同選擇。那么，努比亞又是如何思考海外市場(chǎng)，將采取哪些策略？
看看努比亞總經(jīng)理倪飛的答案是什么。
問(wèn)：截至目前，努比亞在哪些海外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟了市場(chǎng)銷(xiāo)售工作？2015年收獲了哪些經(jīng)驗與成果，2016年的目標是如何設定的？
答：首先我們的my布拉格系列這款產(chǎn)品在捷克上市并銷(xiāo)售，畢竟用布拉格命名，這是象征意義。我們的產(chǎn)品在海外其他地方，包含亞洲和歐洲市場(chǎng)，在比較合適的地區進(jìn)行發(fā)售。
未來(lái)一年我們首先還是在產(chǎn)品創(chuàng )新上做好，有好的產(chǎn)品就有好的市場(chǎng)。2016年我們的品牌投放也會(huì )相應增加，這取決于我們下一步的變化，甚至合作方面的變化，會(huì )決定我們下一年的投入方向，可能玩法會(huì )不太一樣。
問(wèn)：在國內一片嘈雜聲中，努比亞能夠堅持獨特的產(chǎn)品設計理念、堅持不動(dòng)用"賽跑分、列成本清單"這種營(yíng)銷(xiāo)手段。這個(gè)差異化值得欣賞，但努比亞是否過(guò)于"小眾"了。那么，在海外市場(chǎng)，是否延續努比亞在國內一貫的風(fēng)格，包括產(chǎn)品設計、產(chǎn)品定價(jià)和線(xiàn)下渠道建設？
答："穩健"這個(gè)詞看怎么去理解，我認為任何一個(gè)公司都是穩健的，沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì )選擇自殺的行為。只不過(guò)它動(dòng)作看上去像很激進(jìn)，因為它做了很多功課，判斷這個(gè)激進(jìn)帶來(lái)的后果是可控的。任何一家公司肯定要把生存放在首位，不可能賭一個(gè)生死各百分之五十的行為。要對公司的員工、對股東負責。
我認為所有的公司都是穩健的，但穩健不意味著(zhù)保守。這是我們的優(yōu)良傳統，穩健經(jīng)營(yíng)。這個(gè)東西有好有壞，看你怎么理解這件事，弄得不好、激進(jìn)，可以叫"任性"，可以叫"魯莽"，也可以叫"左傾"、"機會(huì )主義"，好的就叫有"大局觀(guān)"，就是看結果。所以我們在海外市場(chǎng)也是保持這種穩健的節奏，一步一步的堅持下去。當然，也會(huì )根據實(shí)際情況制定相應的策略，策略為市場(chǎng)服務(wù)。
問(wèn)：哪些地區會(huì )成為努比亞的戰略市場(chǎng)？為什么？
答：憑借多年海外市場(chǎng)的經(jīng)驗基礎。努比亞依托集團優(yōu)勢，已經(jīng)進(jìn)入了部分價(jià)值區域海外市場(chǎng)。未來(lái)，我們會(huì )針對不同的市場(chǎng)區域進(jìn)行定向研發(fā)，滿(mǎn)足全球價(jià)值市場(chǎng)的消費需求。同時(shí)，還需要聯(lián)合不同的合作伙伴，將銷(xiāo)售與售后服務(wù)渠道全面打通，為全球用戶(hù)提供更好的服務(wù)。
2014年努比亞已經(jīng)在全球實(shí)現了初步布局，2015年已將市場(chǎng)拓展到墨西哥、土耳其、印度以及歐洲和北美等地區，市場(chǎng)反響比我們預期強烈。東南亞市場(chǎng)也是我們相當看重的部分，未來(lái)，努比亞將實(shí)現專(zhuān)利與海外市場(chǎng)的不斷嘗試。
問(wèn)：努比亞如何看待現在國產(chǎn)品牌紛紛進(jìn)軍海外的現狀？做海外市場(chǎng)，有哪些地方需要品牌廠(chǎng)商特別注意？努比亞有何準備？
答：在2015年6月份努比亞更名會(huì )中，努比亞提過(guò)"三步走"戰略規劃，最終要做一個(gè)全球杰出的品牌。其中2016年大規模進(jìn)入有價(jià)值的國外市場(chǎng)，我們選擇進(jìn)入這些市場(chǎng)的方式：一方面自己出海，另外一方面借船出海，和國內迅猛發(fā)展的電商包括電商在國際上的拓展，還有中興遍布全球的市場(chǎng)渠道來(lái)合作推廣。
我們會(huì )針對不同的市場(chǎng)區域進(jìn)行定向研發(fā)，滿(mǎn)足全球價(jià)值市場(chǎng)的消費需求。在各個(gè)不同國家，要注意當地的人群的消費習慣和法規需求是首要的，不同市場(chǎng)不同對待。
我們參加2015IFA國際性消費展，走向具有消費價(jià)值的德國市場(chǎng)，是在一步步實(shí)現三步走規劃，為實(shí)現全球杰出品牌的目標奠定基礎。今年年初的CES努比亞也參加了，未來(lái)將在北美開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)。
問(wèn)：從PC、筆記本電腦、數碼相機等消費類(lèi)電子，再到小家電、白電等品類(lèi)，可以看到市場(chǎng)最終總是被幾家品牌分食，智能手機預計會(huì )同樣如此。從出貨量、渠道鋪設等客觀(guān)角度來(lái)說(shuō)，努比亞某種程度上來(lái)說(shuō)仍然是一家"小"品牌。而越往后，留給努比亞進(jìn)入"俱樂(lè )部"的時(shí)間也就越少了。出貨量有多大，有時(shí)候也意味著(zhù)品牌生存發(fā)展的"安全邊界"有多大。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，努比亞是怎么想的？努比亞追求什么樣的商業(yè)目標？
答：我們換個(gè)角度來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，國產(chǎn)手機通過(guò)高度的產(chǎn)業(yè)鏈整合，的確讓全球用戶(hù)享受到了更廉價(jià)的智能手機。但我們需要從價(jià)格到價(jià)值的轉型，努比亞一開(kāi)始打造的是一個(gè)拍照的手機，這和最初的品牌訴求是一致的，在國內手機紅海、全球手機紅海，或者今天聽(tīng)到的"國內手機的死海"，在這個(gè)"死海"里面要想走出一條路來(lái)一定要有自己的特質(zhì)，拍照再結合我個(gè)人的一些特征很自然而然就成為我們手機的特質(zhì)。
但是我們的理想不僅僅作為一個(gè)拍照最好的手機，理想分三步：第一步，做最好的拍照手機，第二步，希望消費者的認知能夠從最好的拍照手機上轉移到最好的手機，但這也不是我們最終的目的，手機只是這個(gè)品牌的產(chǎn)品，承載這個(gè)品牌服務(wù)的一個(gè)載體，我們最終的目的是要做一個(gè)全球杰出的品牌。
01月07日 18:14
