印度金立總監ArvindVohra為大家講述了印度金立品牌的故事，以及如何在印度發(fā)展，如何建立自己的生產(chǎn)系統，和怎樣在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)等一系列問(wèn)題。他認為在印度市場(chǎng)品牌影響力和品牌形象至關(guān)重要，而只有專(zhuān)注于線(xiàn)下渠道才能不斷提升品牌影響力和品牌形象。同時(shí)他也指出，“如果你沒(méi)有在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)，永遠也不會(huì )成為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌。”
以下是印度金立總監ArvindVohra先生的演講實(shí)錄：
金立目前的經(jīng)營(yíng)范圍是中國、印度和尼日利亞。在中國我們與國內的一些大品牌在競爭，比如OPPO、vivo等。
在印度，金立做出了一系列的重要舉措，首先就是放棄ODM，建立自己的品牌。雖然這意味著(zhù)我們將與1.2億美元的生意失之交臂，但是，金立中國和我本人有一個(gè)共同的信念，這就是接下來(lái)發(fā)生的事情。
（放棄ODM業(yè)務(wù)）第一年，我們的營(yíng)業(yè)額約為8300萬(wàn)美元，第二年就達到了3.25億美元，第三年也在繼續增長(cháng)，并且我相信由于今年我們在印度設立了自己的制造工廠(chǎng)，今年我們將會(huì )取得更高的成就。我們在印度取得的這些成就都是得益于中印之間強有力的管理。我花了相當一部分時(shí)間去了解在中國我們如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，然后再反過(guò)來(lái)把業(yè)務(wù)模式復制到印度。
我們需要向前看，我們真正關(guān)心的是品牌影響力。現在我們正在做的就是提升品牌影響力。我可以非常自豪地說(shuō)，在印度金立在線(xiàn)下手機行業(yè)排名第一。我們沒(méi)有太多關(guān)注線(xiàn)上業(yè)務(wù)，原因很簡(jiǎn)單，我們相信只有線(xiàn)下業(yè)務(wù)的開(kāi)展才能提升品牌形象。
在這個(gè)階段有一點(diǎn)非常重要，我們要深刻認識到經(jīng)濟是在增長(cháng)的，所有在印度發(fā)生的一切都是因為這里有值得開(kāi)發(fā)的理由。工業(yè)界的朋友們代表著(zhù)供應鏈，不管你喜不喜歡，印度才是你最后的選擇。如果你沒(méi)有在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)，相信我，你永遠也不會(huì )成為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌。
將來(lái)，你們一定會(huì )來(lái)到印度。相信我，我說(shuō)的是“一定”，因為你別無(wú)選擇，我們需要在印度生產(chǎn)。一旦我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我相信總理的夢(mèng)想一定會(huì )成為現實(shí)——那就是增加150萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )，實(shí)現五百億美元的貿易。印度將不僅僅是一個(gè)國內消費中心，它同樣也將成為一個(gè)出口國，這個(gè)設想會(huì )在接下來(lái)的兩到三年實(shí)現。
01月07日 18:14
