“年后至今就休息一天，這個(gè)月的出貨量又要上一個(gè)臺階。”東莞市煜燁光電有限公司（下稱(chēng)：煜燁光電）總經(jīng)理王杰韜，于近日接受《手機報》采訪(fǎng)時(shí)表示，從去年底的1.4KK，到如今煜燁的出貨量躍升至2KK，整個(gè)市場(chǎng)行情遠超春節時(shí)對年后訂單預期。
這是一個(gè)良好的開(kāi)端。在王杰韜看來(lái)，一方面，相較于去年混沌的市場(chǎng)形勢，今年已趨向明朗，另外，經(jīng)過(guò)去年一年的產(chǎn)業(yè)鏈洗牌動(dòng)蕩，也恢復了部分良好的市場(chǎng)供給環(huán)境。最為重要的則是煜燁光電自身，在從去年底為對沖市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的不利影響而開(kāi)始的產(chǎn)品規格升級，客戶(hù)布局調整已逐漸生效。
市場(chǎng)維艱
過(guò)去的2015年算是觸摸屏行業(yè)洗牌震蕩最大的一年，一批曾經(jīng)是市場(chǎng)規則定制者的巨頭型企業(yè)在競爭過(guò)度、產(chǎn)能過(guò)剩、以及身不由己的“自殘”的巨大壓力下，逐漸退出舞臺。
曾經(jīng)巨頭們在每次招標中廝殺，在紅米訂單競爭中秀下限，在數次擴產(chǎn)中拼血本，為了降低成本，擴大市場(chǎng)份額，觸控行業(yè)瘋狂擴產(chǎn)，導致此后的價(jià)格戰烽火連天，大企業(yè)的產(chǎn)品利潤率大幅下降，同行之間彼此利潤也逐漸消耗殆盡。
“產(chǎn)量和銷(xiāo)售額越來(lái)越高，而利潤額越來(lái)越低，生產(chǎn)投入成本一分沒(méi)少，各個(gè)廠(chǎng)家的日子沒(méi)一個(gè)好過(guò)。”這成為過(guò)去一年行業(yè)最為普遍的寫(xiě)照。
在大企業(yè)廝殺慘烈的同時(shí)，更為多數的經(jīng)營(yíng)不善或者直接競爭力較弱的中小企業(yè)則直接成為“炮灰”。2015年的觸摸屏行業(yè)猶如一曲戰歌，節奏越拉越緊，高潮和崩塌緊隨其后，工廠(chǎng)倒閉關(guān)停一片。
從巨大震蕩中，煜燁光電幸運的活了下來(lái)。不過(guò)，這背后“五味雜陳”，多是靠著(zhù)多年夯實(shí)的內部管理和強大的客戶(hù)群來(lái)支撐，在除開(kāi)上市公司和國有企業(yè)背景的觸摸屏廠(chǎng)之外，這家觸摸屏廠(chǎng)的月度出貨始終能在私營(yíng)企業(yè)中占據首位。
度過(guò)最為艱難且冷清的2015年二季度，從去年9月份開(kāi)始，得益于由國內運營(yíng)商訂單向海外訂單的客戶(hù)轉型，煜燁光電的出貨緩慢的開(kāi)始提升起來(lái)，在殘酷的競爭中生存了下來(lái)，到12月份，煜燁光電的出貨已經(jīng)能達到1.4KK每個(gè)月，王杰韜表示：“雖然2015年4月份出貨量在1.8KK，但到年底能恢復到1.4KK的出貨，已經(jīng)是很欣慰了！”。
“現在剩下來(lái)的TP廠(chǎng)也為數不多了，有點(diǎn)出貨體量的也不多了，這個(gè)行情我就覺(jué)得可以把握一下，做好客戶(hù)服務(wù)，鞏固品質(zhì)，在低價(jià)位低利潤時(shí)代通過(guò)拋量好好再做一做。”在市場(chǎng)的戰火硝煙中逃生出來(lái)之后，憑借直覺(jué)和眼光，王杰韜從去年下半年開(kāi)始調整此前客戶(hù)單一、項目過(guò)少的運營(yíng)策略。
在王杰韜看來(lái)，今年客戶(hù)需求在提升，尤其是海外訂單的需求，另外還有個(gè)主要因素是去年由于受到運營(yíng)商政策調整影響，國內的ODM品牌小尺寸和低價(jià)位機萎縮十分明顯。目前是份額減少較大后形成的一個(gè)反差。“現在國內運營(yíng)商這塊也開(kāi)始在低端機上反彈了，我們一個(gè)新的客戶(hù)“BLF”就是一個(gè)很好的例子，該公司在去年第四季度國內運營(yíng)商的低端機出貨量達到了1.5KK每月”。
策略轉變
不過(guò)，對煜燁光電來(lái)講，今年二季度比去年二季度要樂(lè )觀(guān)很多，雖然去年今時(shí)出貨同樣繁忙，但和如今相比，去年的客戶(hù)單一，項目量少，型號單一是在市場(chǎng)寒潮來(lái)臨時(shí)煜燁光電最大的短板處。
“現在我想用大項目量來(lái)保持良好的生產(chǎn)節奏，用多項目多客戶(hù)服務(wù)來(lái)保持一個(gè)訂單發(fā)展的持續性。”王杰韜表示，如今，煜燁光電在同一個(gè)周期里能夠保持20-30個(gè)項目同時(shí)量產(chǎn)。從另一個(gè)角度來(lái)講，這也是王杰韜之所以對今年的市場(chǎng)持樂(lè )觀(guān)態(tài)度的原因之一。
去年二季度市場(chǎng)的遇冷迫使煜燁光電不得不開(kāi)發(fā)一些外單客戶(hù)以尋求“回暖”，以禾苗以及財富之舟、波導、萬(wàn)利達等為代表的一些外單大戶(hù)也被開(kāi)發(fā)。煜燁光電目前的重點(diǎn)客戶(hù)還是印度的幾大品牌：MMX、LAVA、Intex以及Karbonn，以及南美的一些品牌。海外品牌在去年通過(guò)了他們的內部認證體系后，出貨量從第四季度開(kāi)始慢慢的爬升。
在一手開(kāi)發(fā)新的外單客戶(hù)的同時(shí)，王杰韜也同時(shí)在著(zhù)手更多的業(yè)務(wù)布局。
“第一個(gè)大的布局是在蓋板部分，去年底我們謀劃之后又收購了一個(gè)蓋板廠(chǎng)，目前煜燁自身日產(chǎn)蓋板50K左右，占據了煜燁光電蓋板需求的大部分比例，去年總共在蓋板制造這塊投資了近千萬(wàn)元！”“今年蓋板這塊還要再擴，因為蓋板不僅能滿(mǎn)足公司目前自身的生產(chǎn)需求，更重要的是將來(lái)ON/INCELL全面覆蓋后，可以跟LCM廠(chǎng)配套，將來(lái)的煜燁可能會(huì )轉型成大型的蓋板廠(chǎng)”王杰韜以上話(huà)語(yǔ)充分證實(shí)了作為一個(gè)企業(yè)家的遠見(jiàn)。眾所周知，蓋板的生命力應該還在五年以上，尤其是去年2.5D，3.0D的推出，加上很多智能機玻璃后蓋的推廣。同時(shí)在觸摸屏市場(chǎng)無(wú)利潤可言的前提下，自產(chǎn)蓋板，可以充分節省上游成本，并且增加企業(yè)的競爭力。
除此之外，從煜燁光電自身來(lái)看，布局蓋板還有另一個(gè)優(yōu)勢。“現在整機客戶(hù)選TP供應商方面，可選擇性已經(jīng)不多了，除開(kāi)上市公司和國有企業(yè)，剩下來(lái)的可選擇的，我們的實(shí)力和優(yōu)勢都排在首位，對屏廠(chǎng)和客戶(hù)而言，我們被選擇的籌碼就大大增加了。”王杰韜表示。
“第二個(gè)大的布局是從去年第四季度開(kāi)始投入7條全貼合產(chǎn)品線(xiàn)！日產(chǎn)能在15K左右”王杰韜希望保持以4-500K/月的基本產(chǎn)能配合國內客戶(hù)項目的需求。
“第三個(gè)大的布局是TP傳感器和指紋傳感器的一體化方案”。借助入股IC的開(kāi)發(fā)，通過(guò)主打高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品希望能分羹部分指紋模組這個(gè)新興行業(yè)的部分蛋糕，而這也是煜燁光電在業(yè)務(wù)轉型上的一個(gè)方向。“借助我們股東在IC方面的資源優(yōu)勢，能保證我們指紋模組方面在價(jià)格上低于目前市場(chǎng)行情價(jià)，至少能便宜0.5個(gè)美金以上。”王杰韜表示，指紋產(chǎn)品今年4月下旬將正式推出來(lái)，下半年開(kāi)始指紋模組將會(huì )成為煜燁光電的重點(diǎn)。
與此同時(shí)，借助今年運營(yíng)商政策的回暖，王杰韜也在加大力度開(kāi)發(fā)新的國內ODM客戶(hù)。“現在雖然忙，但業(yè)務(wù)開(kāi)拓和維護這塊不能停，尤其是國內客戶(hù)這塊，這塊在往年一直都是我們的強項。”“我們目前客戶(hù)情況總體都很好，雖然目前訂單比較多，可能交付達成率做得不是很理想，但達成率基本上也能穩定在85%以上，個(gè)別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)我們能保持在95%。基本上在年后大家都在搶產(chǎn)能的時(shí)候滿(mǎn)足了各個(gè)客戶(hù)的需求。”王杰韜表示，也是因此，對于所有客戶(hù)而言，煜燁光電的配套能力應該還算達標。
在去年單價(jià)下滑的普遍形勢下，煜燁光電2015年整體營(yíng)業(yè)額也有所減少，不過(guò)，王杰韜表示，今年保持目前的出貨量，加上蓋板和全貼合，“3個(gè)億左右的營(yíng)業(yè)額是完全可以觸及的”臨近采訪(fǎng)結束，我們始終在腦海回蕩王杰韜一些對行業(yè)有針對性發(fā)展的一些話(huà)語(yǔ)：“ON/INCELL來(lái)了我們不怕，畢竟它目前的產(chǎn)能有限！并且還是集中在5寸HD產(chǎn)品以上！”“海外和國內的小尺寸手機至少還能保持至少三年以上的出貨。5寸FW的低端機實(shí)際上在海外需求在增長(cháng)，包括國內市場(chǎng)，還會(huì )再持續1-2年。”“我們有蓋板和全貼，我們不怕ON/INCELL，真不行，我們利用蓋板和全貼自身也能馬上轉型”。
煜燁光電已經(jīng)開(kāi)始在湖北，河南，重慶等地考察。“希望通過(guò)內地的招商引資的優(yōu)惠條件，在外面新設一家TP工廠(chǎng)，當然也會(huì )把蓋板產(chǎn)能同步搬過(guò)去，同時(shí)也希望和志同道合的LCM廠(chǎng)進(jìn)行全方面的合作，以實(shí)現今，明年利潤的再增長(cháng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩定和持續性！”王杰韜在TP整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈低迷的形勢下仍抱著(zhù)一股沖勁和與眾不同的投資眼光，著(zhù)實(shí)讓人欽佩。煜燁光電的明天也一定會(huì )讓我們更加期待，就讓我們拭目以待吧。
01月07日 18:14
