究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創(chuàng )業(yè)分子，實(shí)則還有一股暗藏的地下勢力在推波助瀾，那就是分布在深圳一代的VR盒子廠(chǎng)商。
智東西聯(lián)系到富士康、朗華供應鏈等關(guān)鍵供應鏈人士、深圳VR代工廠(chǎng)老兵、深圳VR一體機品牌廠(chǎng)商等圈內資源，圍繞深圳現階段的VR代工產(chǎn)業(yè)規模及發(fā)展趨勢進(jìn)行深入對話(huà)交流；同時(shí)參考海通證券、艾媒咨詢(xún)(iiMediaResearch)等權威報告數據，獨家梳理出一幅的VR硬件代工供應鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環(huán)，還原更底層的VR硬件生態(tài)面貌。
“山寨”手機、手環(huán)后的又一個(gè)地下江湖
“真正起量還是在今年三月份，現在基本占據了國內近五成的份額”，現深圳某VR一體機方案兼品牌廠(chǎng)商的老張說(shuō)道。當然，他指的僅是手機盒子類(lèi)的移動(dòng)VR設備，VR一體機的出貨量到現在還是戰果平平。
深圳的制造業(yè)公司在消費電子的品類(lèi)迭代中，是嗅覺(jué)最靈敏的一類(lèi)人。從2008年前后的MTK山寨手機瘋狂，到之后的Android山寨機，再到2014~2015的“類(lèi)小米手環(huán)”產(chǎn)品，基本上每一波消費電子的浪潮中，深圳的制造業(yè)者都沖在產(chǎn)品廉價(jià)化、大量出貨的最前面，這一波VR盒子的機會(huì )同樣被他們抓住了。
據我們不完全統計，目前來(lái)自原手機、手環(huán)等領(lǐng)域工廠(chǎng)轉型做的VR盒子出貨量累計已達千萬(wàn)臺規模，成本最低的也就是幾塊錢(qián)，具體怎么做到的我們后面詳述。
“五成”的份額，對于深圳發(fā)達的硬件供應鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環(huán)球資源電子展、中國電子展等展會(huì )上，公模式的VR盒子比比皆是，已經(jīng)可以初嗅深圳“山寨式”VR味道；最近，在智東西與VR創(chuàng )業(yè)者的交流中，“深圳的’白牌’VR盒子比市面上大部分有牌廠(chǎng)商的出貨量大得多”等言論也不脛而走。
手機盒子、VR一體機、PC版頭盔是現階段的主流VR硬件產(chǎn)品，其中PC版頭顯限于PC配置要求、使用繁瑣，在國內很少有廠(chǎng)商涉及。以下針對市場(chǎng)認可度有所差異的手機盒子、VR一體機分別討論。
手機盒子：三月起量華強北占半
正如開(kāi)篇所述，手機盒子已經(jīng)成為VR硬件產(chǎn)業(yè)中商業(yè)化最為成熟的品類(lèi)，但對于華強北電子商場(chǎng)內近半成的市場(chǎng)份額或許還需要些佐證。畢竟，國內例如暴風(fēng)墨鏡、3Glasses、蟻視等品牌早在2014年就開(kāi)始布局VR硬件了，今年三月才開(kāi)始起量的華強北如何以后來(lái)者之勢居上？
老張為我們結構了背后的原因。其一，“華強北向來(lái)以低價(jià)位王”。三月份農歷年后，消費者對于VR產(chǎn)品的熱情大增，華強北市場(chǎng)開(kāi)始了大量備貨。此外，隨著(zhù)各門(mén)店競爭加劇，手機盒子的價(jià)格不斷被壓縮。“從最初50-60元的單價(jià)一路下滑，到現在最便宜的手機盒子只要11塊就能買(mǎi)到”，老張介紹道。
雖然此價(jià)格已經(jīng)逼近模具廠(chǎng)的成本線(xiàn)，但背靠當地豐富的代工經(jīng)驗與資源，這些批發(fā)商戶(hù)們還是能竭力尋找到利潤空間。“比如選擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等”，此外，老張還為我們生動(dòng)描繪了一幅深圳小作坊式的代工場(chǎng)景，“二三十號人的生產(chǎn)線(xiàn)兩班倒，從生產(chǎn)到組裝動(dòng)作迅速一間廠(chǎng)房?jì)韧瓿桑芾矸奖悖鲐浰俣群軓姾?rdquo;。
低價(jià)戰略如火如荼的同時(shí)，二三十元的單價(jià)正刺激著(zhù)更多的消費者購買(mǎi)。在手機盒子的VR普及前路上，深圳山寨廠(chǎng)商功不可沒(méi)。需要說(shuō)明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的VR盒子由于佩戴受限，無(wú)法有效固定手機極大影響觀(guān)影效果，就算在“山寨市場(chǎng)”的華強北也已經(jīng)遭遇了被淘汰的境地。
廉價(jià)VR盒子都賣(mài)到了哪里？
如果說(shuō)價(jià)格是催化劑，廣泛而獨家的銷(xiāo)售渠道則成為了華強北的獨門(mén)優(yōu)勢。
名聲在外的華強北每天還吸引著(zhù)眾多中間／外貿商的光顧。“這些外貿商如果看重了貨，一次提幾K的貨很常見(jiàn)”，老張稀松平常地說(shuō)道。
此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數據是在電商平臺和賬目難以查到的。據老張介紹，部分手機商的線(xiàn)下店面通常會(huì )采購大批量的VR手機盒子，將其作為手機的附贈品進(jìn)行促銷(xiāo)，100多臺手機可能搭配500多套眼鏡銷(xiāo)售，進(jìn)價(jià)在10－20元／個(gè)左右，價(jià)值通常介紹為100-200元。
“手機盒子的確只能算是個(gè)玩具，或者說(shuō)是手機配件”，雖然身處該行業(yè)，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，“就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事”。盡管如此，無(wú)論是從智東西最新獲取的京東6.18銷(xiāo)售數據，還是VR市場(chǎng)的整體趨勢來(lái)看，手機盒子仍在其中扮演著(zhù)重要角色。
千萬(wàn)規模如何做到？
我們通過(guò)淘寶、京東等電商平臺的數據也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷(xiāo)售情況，月銷(xiāo)量記錄可以看到排名前幾的在幾萬(wàn)臺，實(shí)際規模會(huì )比這個(gè)更多，因為大部分生產(chǎn)廠(chǎng)商即使用自己品牌，也會(huì )分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。
另有一點(diǎn)是自有品牌銷(xiāo)售和代工貼牌的銷(xiāo)量累加的量又不一樣，智東西(公眾號:zhidxcom)從一位排名前五的廠(chǎng)商負責人了解到，其累計出貨量已接近300萬(wàn)，主要集中在過(guò)去5個(gè)月內完成，算上其它更為靠前的廠(chǎng)商數據，保守看超過(guò)千萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。
可能會(huì )有人問(wèn)，這些不知名品牌的VR盒子普通用戶(hù)能用起來(lái)嗎，這就涉及到內容的另一方，實(shí)際上在VR創(chuàng )業(yè)圈，已有很多玩家開(kāi)始布局手機上的VR視頻客戶(hù)端，比如橙子VR、3D播播等，這些內容分發(fā)商是很樂(lè )意去適配這些出自深圳的VR盒子的。
從99到幾塊錢(qián)，如何做到？
VR盒子最廉價(jià)的版本應該算是谷歌的Cardboard，紙盒子，成本一塊錢(qián)都不到，之后國內一批創(chuàng )業(yè)公司推出了99元左右的塑料制產(chǎn)品，讓所有消費者都認為這是VR能夠普及的力量，但事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格還可以做得低得多。
下面，讓我們來(lái)談?wù)劤杀竞唾|(zhì)量的事。就手機盒子來(lái)說(shuō)，雖然結構簡(jiǎn)單，但仍涉及到鏡片和光學(xué)設計的事。為了省去工業(yè)設計和開(kāi)模成本，很多商戶(hù)直接套用華強北最常見(jiàn)的透鏡片直接畫(huà)圖、開(kāi)模，“透鏡的選型直接決定了手機盒子的結構設計，這種4毛一塊的鏡片方案生產(chǎn)了現在市面上的大部分手機盒子”，老張解釋。
設計與生產(chǎn)的隨意導致了產(chǎn)品的同質(zhì)化，并且觀(guān)影體驗較差，凈重量就達到了500-600g。據老張介紹，基于同類(lèi)設計，這些手機盒子由同套模具生產(chǎn)，手機盒子的模具成本通常在10萬(wàn)左右。模具擁有者再通過(guò)生產(chǎn)手機盒子出賣(mài)給商戶(hù)，按個(gè)收取費用。據富士康相關(guān)人員給出的數據，通常情況下，模具的使用壽命在30萬(wàn)使用模次左右。
除去華強北較大份額的占比，據老張介紹，開(kāi)售一年多的暴風(fēng)墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計約占市場(chǎng)份額的兩至三成左右。“他們聲稱(chēng)百萬(wàn)臺的銷(xiāo)量雖然也遭受過(guò)質(zhì)疑，但因為銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)一年，而且他們的體驗的確比白牌廠(chǎng)商要好，所以這個(gè)數據基本可信”，老張分析道。
一體機：一波同質(zhì)化產(chǎn)品即將襲來(lái)
相比手機盒子，一體機品類(lèi)與模式相對起步較晚，相應的供應鏈鏈條也更加復雜。“我們已經(jīng)與約20款品牌產(chǎn)商進(jìn)行合作，他們會(huì )采用我們的低成本代工方案；可預見(jiàn)，這批產(chǎn)品陸續上市后，同質(zhì)化現象會(huì )比較明顯”。身為一體機代工方案商的老張介紹道。
老張所在的公司此前從事傳統平板電腦代工，“最近幾年，平板電腦的銷(xiāo)售下滑嚴重，屬于3C產(chǎn)品中較早衰落的品類(lèi)；在尋找新機遇時(shí)我們開(kāi)始了VR探索”，老張介紹。由于一體機的構造與手機類(lèi)似，想當然地認為這批新生的一體機代工廠(chǎng)商多數由手機廠(chǎng)商轉型而來(lái)，但據老張的經(jīng)驗來(lái)看，其實(shí)并不然。
對于VR一體機的代工，傳統電子類(lèi)代工廠(chǎng)商都將面臨著(zhù)三項跨行業(yè)障礙，包括：由透鏡和屏幕構成的全新光路設計、頭戴式的人體工學(xué)設計、區別于手機的散熱式設計。“這完全沒(méi)有將一臺手機放進(jìn)去的說(shuō)法那么簡(jiǎn)單”，老張強調。
在一年多的學(xué)習與摸索過(guò)程中，老張團隊先后共開(kāi)設了17套模具進(jìn)行完善，最后成型的方案中共包括26個(gè)主要零部件；此外，“GearVR原型機的學(xué)習也帶給了我們很多啟發(fā)”，相信這也是大多數一體機研發(fā)者同樣的感受。
據朗華供應鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機中占據了較大份額，且OLED屏由于其可視角度、刷新頻率、響應時(shí)間等優(yōu)勢將成為VR一體機的標配，成本在20-60元美金／塊不等。
老張團隊給出的方案采用國產(chǎn)瑞芯微RK3288芯片，同時(shí)與芯片廠(chǎng)商共同研發(fā)VR匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠(chǎng)商比肩，但老張強調，這是更具性?xún)r(jià)比和量產(chǎn)能力的方案。在代工方案的合作上，老張團隊提供了三類(lèi)標準化方案：
1、代工設計式：將光學(xué)系統、包括芯片、CPU等在內的硬件配置、結構設計等一整套方案出具給廠(chǎng)商，提供主板；提供相應的供應鏈渠道與模具資源。
2、貼牌式：這種類(lèi)型的客戶(hù)訂單量通常較小，在數百臺左右，直接訂貨下單；由老張團隊提供完整產(chǎn)品，客戶(hù)廠(chǎng)商再貼上自己的品牌。
3、代工生產(chǎn)式：客戶(hù)廠(chǎng)商提供套料、散件給老張團隊，然后由老張團隊負責后續設計與生產(chǎn)。
“以前，深圳山寨廠(chǎng)商有25天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信”，老張玩笑道，套用這種模式其實(shí)就很容易理解了。而上述提及的VR一體機代工模式也是沿用深圳的一般類(lèi)代工方案。
貼牌&自主都面臨著(zhù)同一個(gè)難題
上面多位知曉這個(gè)深圳VR硬件地下家湖的業(yè)內人士透露，不得不說(shuō)，目前市場(chǎng)上浮在水面上的只是市場(chǎng)的一個(gè)剖面，真正在改變和推動(dòng)VR設備早期普及的，深圳的代工廠(chǎng)正發(fā)揮巨大作用。
但另一方面，此類(lèi)產(chǎn)品的泛濫，也讓早期VR硬件的體驗和品質(zhì)變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢(qián)、求速度。
對于VR產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今仍未出現標桿性已量產(chǎn)的品牌，大家對于整體趨勢還處在探索階段。但可以肯定的是，無(wú)論是品牌廠(chǎng)商，還是代工方案的玩法都在面臨著(zhù)同一問(wèn)題，如何兼顧性能和價(jià)格？從最新的京東6.18銷(xiāo)量數據看來(lái)，用戶(hù)的購買(mǎi)傾向還是集中在百元左右的手機盒子，一體機的性能和體驗雖有提升，但上千元的價(jià)格還是把大批消費者擋在了門(mén)外。
反光市面上已經(jīng)發(fā)布的VR一體機廠(chǎng)商，雖均配備了明星芯片、OLED屏、高性能處理套件，但據智東西了解能夠實(shí)現規模量產(chǎn)發(fā)貨的寥寥無(wú)幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無(wú)聞的小品牌代工廠(chǎng)商的普及與努力。
01月07日 18:14
