在深圳，每一天都在上演戰爭，每一天都在經(jīng)歷生死，只有對于市場(chǎng)具有無(wú)比敏銳嗅覺(jué)的人，才能生存下去。
深圳福田金錢(qián)樹(shù)雕塑
此為11月深度連載《深圳VR風(fēng)云》第一篇，VR價(jià)值論每月將如數推出深度稿件，期望透視行業(yè)的每一個(gè)面，為讀者帶來(lái)最詳實(shí)、最權威、最全面、最深刻的報道。叮叮咣咣，砰砰啪啪…
在深圳龍大高速旁邊的一處工廠(chǎng)里，一個(gè)個(gè)已成形的VR眼鏡，正隨著(zhù)流水線(xiàn)被送到小高手中，他熟練地貼標、打包，再迅速地放回流水線(xiàn)。與生產(chǎn)拉線(xiàn)上的30位同伴一樣，他每日從早到晚，只重復完成一個(gè)到兩個(gè)動(dòng)作。
每天，小高要貼3000個(gè)VR眼鏡，并完成打包。遇到加班，則多達5000個(gè)。
圖為小高正在打包VR眼鏡打包好的VR眼鏡被裝入一個(gè)個(gè)大箱子，然后由小推車(chē)運往樓下，裝入早已等候多時(shí)的大卡車(chē)。這些卡車(chē)只待載滿(mǎn)，便整裝待發(fā)，駛往碼頭。在那里，這些VR眼鏡將被送到大洋的另一邊——美國沃爾瑪。
小高不知道這些經(jīng)過(guò)自己手的VR眼鏡將送往哪里，他也并不關(guān)心。他只知道，現在工廠(chǎng)又多增了幾條拉線(xiàn)來(lái)做VR眼鏡，他希望自己能更熟練些，這樣就能每天多裝一些盒子，工資拿得更高一些。
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與這些日子爆出來(lái)的VR企業(yè)欠薪、裁員、拖款、融不到資、生存困難不太一樣，這里的場(chǎng)面著(zhù)實(shí)火熱。
工廠(chǎng)的負責人古樂(lè )樂(lè )告訴記者，前兒剛接了美國客戶(hù)300萬(wàn)的訂單，流水拉線(xiàn)已經(jīng)擴到8條，為了趕在平安夜前交貨，工人們加班加點(diǎn)忙活著(zhù)，人手完全不夠用。
經(jīng)估算，8條拉線(xiàn)每天大致可產(chǎn)出3萬(wàn)臺VR眼鏡，一個(gè)月出貨規模在百萬(wàn)級。
據古樂(lè )樂(lè )稱(chēng)，這樣規模的工廠(chǎng)在深圳大致有10家左右，其中一家超級大廠(chǎng)每日出貨量就達30——50萬(wàn)臺。除此，深圳還有大大小小的作坊100來(lái)家，日出貨量3000臺。這樣算來(lái)，深圳VR眼鏡月出貨量不會(huì )低于2000萬(wàn)臺。
圖為深圳某小作坊正在生產(chǎn)VR眼鏡“9月份市場(chǎng)行情好，估計能到3000萬(wàn)臺。”古樂(lè )樂(lè )信誓旦旦，“媒體之前爆出來(lái)的1000萬(wàn)臺，早就超了。”
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說(shuō)到深圳這波VR浪潮，最早可追溯到2014年。
彼時(shí)，暴風(fēng)魔鏡剛剛橫空出世，深圳開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。
不過(guò)市場(chǎng)反饋并不好。
千幻魔鏡是深圳最早進(jìn)入VR眼鏡的團隊，早在2014年下半年便已開(kāi)始打入市場(chǎng)，如今，千幻魔鏡已成為線(xiàn)下渠道最為成功的典范，華強北電子市場(chǎng)幾乎一半以上的VR眼鏡店都打著(zhù)“千幻魔鏡”的品牌。
創(chuàng )始團隊成員陳麗告訴記者，2014年團隊是淌著(zhù)血過(guò)來(lái)的，每月盡虧80萬(wàn)。
與千幻一樣，2014年底至2015年上半年，涉足VR眼鏡的團隊大多都是虧損狀態(tài)。
不過(guò)，自2015年下半年起，深圳VR市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入快速增長(cháng)期。
這個(gè)時(shí)期，一款取名VR BOX的盒子突然火了。
這是由聚眾創(chuàng )公司生產(chǎn)的一款產(chǎn)品，其老板告訴記者，也不知道為什么，VR BOX莫名其妙就成了爆款，在深圳市面上賣(mài)得最好，老外就認這個(gè)牌子。
“去年12月以后，銷(xiāo)量開(kāi)始往上蹭蹭地漲。這之前，一天出個(gè)2000臺；可到了12月，客戶(hù)要的量一下子大起來(lái)，一直缺貨，也是從那時(shí)候起，我們開(kāi)始加大產(chǎn)能。”房先生說(shuō)到。
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VR眼鏡市場(chǎng)的熱度不斷攀升。
轉眼2016年。
隨著(zhù)全球三大頭顯HTC、Oculus、索尼相繼宣布預售及出貨時(shí)間，VR的概念開(kāi)始劇烈攪動(dòng)，伴隨投資潮的風(fēng)起，以及海外色情網(wǎng)站的推波助瀾，全世界范圍內掀起新一輪VR熱。
作為全世界消費電子最大的輸出地深圳，它最先感受到了這股潮流的熱烈與瘋狂。
2016年3月開(kāi)始，深圳VR眼鏡市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。
“3月份的時(shí)候，我們一天能出到2萬(wàn)臺，還是不夠，一直缺貨缺貨，出貨量太大了。那時(shí)候都是先打全款，再出貨。”房先生說(shuō)到，“客戶(hù)都直接跑到廠(chǎng)里來(lái)等，做出來(lái)多少馬上抱走多少。”
市場(chǎng)瞬間的起勢，讓所有人看到了這門(mén)賺錢(qián)的生意。一時(shí)間，大量的人開(kāi)始殺入，原來(lái)做手機的、做移動(dòng)電源的、做手表的，做平板的，通通來(lái)了，紛紛增開(kāi)VR產(chǎn)線(xiàn)。
只要是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，如VR BOX，市面上便有大量仿品涌現，VR市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。
圖為小作坊門(mén)口堆積如山的VR BOX仿品
仿品的大量出現，很快將原來(lái)的行業(yè)價(jià)格直線(xiàn)拉低，利潤大幅縮水。
這就是深圳，山寨廠(chǎng)商對于市場(chǎng)總是有著(zhù)驚人的反應速度。
這樣的猝不及防讓房先生一肚子苦水，卻只能硬咽。
“之前VR BOX二代的出廠(chǎng)價(jià)是45元，仿品搞亂了市場(chǎng)，5月以后，我們出廠(chǎng)價(jià)就全降到18元了。沒(méi)辦法，仿品都降到11元了。”房先生很是無(wú)奈。
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隨著(zhù)供應商的不斷增多，市場(chǎng)需求得到滿(mǎn)足，行業(yè)進(jìn)入穩定增長(cháng)期。
古樂(lè )樂(lè )及其團隊經(jīng)過(guò)近半年多的籌備，在今年5月份，從手機轉入VR 眼鏡市場(chǎng)。雖然沒(méi)有踩到3月份的爆發(fā)點(diǎn)，但多年做手機形成的市場(chǎng)判斷力，讓他很快起勢。
他告訴記者，市場(chǎng)上賣(mài)得最好的，只有兩種，要么是高端的一體機，要么是低端的VR手機盒子。中間則價(jià)位難做。
“30元的盒子都不好賣(mài)了。這就是中國市場(chǎng)，做什么事情都不能脫離中國的國情。”古樂(lè )樂(lè )說(shuō)到。
圖為古樂(lè )樂(lè )工廠(chǎng)展示柜一角，其中包括出廠(chǎng)價(jià)僅2元的VR眼鏡，仿品VR BOX，及一體機
他告訴記者，由于盒子價(jià)格低，整體出貨量在一年之內速度不會(huì )有太大衰減。
“今年3月到5月，手機盒子主要掃的是海外和一、二線(xiàn)城市；5月到9月，掃的是二、三、四、五線(xiàn)城市，這么大的國內市場(chǎng)，都還沒(méi)掃完呢。”
古樂(lè )樂(lè )繼續道，
“這一階段，比的不是技術(shù)，是營(yíng)銷(xiāo)。渠道這一塊，我們還做得不夠好。”
古樂(lè )樂(lè )所指的渠道無(wú)外乎海外和國內兩塊。
深圳這一波VR眼鏡，最早是靠海外市場(chǎng)帶起來(lái)，主要銷(xiāo)往美國、中東、俄羅斯、歐洲、非洲。彼時(shí)，國內銷(xiāo)售份額僅占2成。
5月以后，國內勢頭漸猛，開(kāi)始占到全部銷(xiāo)售的4成。
值得一提的是，“送禮”這項剛需竟能占到整個(gè)國內銷(xiāo)售的3成。
不少4S店，大賣(mài)場(chǎng)，一次性采購幾千個(gè)VR盒子，專(zhuān)門(mén)用來(lái)附送給客戶(hù)。一方面價(jià)格便宜，一方面概念又比較新穎。
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看似滿(mǎn)地黃金的市場(chǎng)，實(shí)則暗潮涌動(dòng)。稍不注意，一時(shí)的風(fēng)光無(wú)限便可能敗下陣來(lái)，成為群狼的口中食，從此，消失山野。
自今年以來(lái)，雖然出貨量月月上漲，價(jià)格卻在不斷下降，利潤更是越攤越薄。
經(jīng)走訪(fǎng)發(fā)現，4月份時(shí)，熱銷(xiāo)款VR眼鏡尚能有10元利潤，如今10月份，利潤早已降至2毛，甚至1毛。
這正是深圳的神奇之處，背靠強大的供應鏈，直逼1毛的薄利仍能支撐得住。
不過(guò)，薄利也意味著(zhù)行業(yè)的第一輪洗牌即將上演。
“現在已經(jīng)狼吃狼的階段了，大狼吃大狼，小狼吃小狼。”多名業(yè)內人士如是形容到。
大狼指大的生產(chǎn)廠(chǎng)商，小狼指小作坊式的廠(chǎng)商。
當需求呈穩定增長(cháng)態(tài)勢時(shí)，市場(chǎng)間的競爭幾近飽和，這更像一個(gè)存量市場(chǎng)間的爭斗：你多我少，你贏(yíng)我輸。
市面上大單的數量及數額趨穩，小單的數量及數額也趨穩。于是，為了壓低各自的成本，大狼和小狼分別在自己的領(lǐng)地打起圈地戰。
誰(shuí)的消息更為靈通，誰(shuí)的接單能力更強，誰(shuí)的渠道更為扎實(shí)，誰(shuí)便擁有更強的韌勁，內力將不斷增強。
這個(gè)時(shí)候，活下來(lái)，也成為重中之重。
一旦因為資金周轉出現問(wèn)題，無(wú)論是大廠(chǎng)，還是小廠(chǎng)，就有可能敗下陣來(lái)，成為狼群的口中食。從此，在深圳的這塊VR競技場(chǎng)，再無(wú)立錐之地。
而狼群之間的爭斗，也蔓延至鏈條上的經(jīng)銷(xiāo)商。
由于大廠(chǎng)間的價(jià)格戰隨時(shí)上演，經(jīng)銷(xiāo)商一旦買(mǎi)高，囤了貨，貨品便可能積壓，售不出去，如此，同一鏈條商的經(jīng)銷(xiāo)商就有可能隨時(shí)覆盤(pán)。
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如果說(shuō)，今年年底深圳的VR眼鏡戰場(chǎng)是狼與狼之間的對決，那么一路打到明年，這便是一場(chǎng)大象與大象之間的惡戰。
IDG數據顯示：
圖為IDC數據趨勢分析2016年，第三方移動(dòng)VR手機盒子呈爆發(fā)式增長(cháng)；2017年，VR盒子將平穩增長(cháng)；2018年，VR盒子將平穩下降；自2019年起，VR眼鏡將大幅下降，行業(yè)開(kāi)始大面積萎縮。
如此，在明年增幅趨緩的情況下，廠(chǎng)商之間的存量之爭將更為劇烈。
可以預見(jiàn)的是，明年的利潤將會(huì )再次被削薄。
生存條件的險象環(huán)生，將把行業(yè)拉入第二次洗牌。
今年年底大廠(chǎng)之間比的還是接單能力、是渠道銷(xiāo)售，那么明年，一場(chǎng)關(guān)乎供應鏈整合的戰役，將在活下來(lái)的大廠(chǎng)中打響。
屆時(shí)，供應鏈的供給速度，供應鏈成本，供應鏈的支持力度，供應鏈品質(zhì)將成為成敗的關(guān)鍵。
“第一階段比營(yíng)銷(xiāo)，第二階段比供應鏈，這之后再是技術(shù)、團隊、宣傳，一場(chǎng)場(chǎng)戰役往前打。以前做手機的時(shí)候就是這么打過(guò)來(lái)的。”古樂(lè )樂(lè )說(shuō)到。
“那明年豈不是要貼著(zhù)錢(qián)來(lái)價(jià)格戰了？”
“在深圳這個(gè)神奇的地方，你以為成本已經(jīng)到底，不可能再降了，可供應鏈的某些原材料元器件，就是能再次刷新你的三觀(guān)，讓成本還能往下降，真是神奇！”古樂(lè )樂(lè )笑道。
如今，廉價(jià)的VR眼鏡在深圳已經(jīng)打得刺刀見(jiàn)紅，在利潤逐漸滑落的檔口上，大廠(chǎng)們不愿離場(chǎng)，不僅僅是因為不肯放棄利潤，還因為，在他們的布局中，VR眼鏡是基礎，打好了這個(gè)基礎，就能順理成章地落下第二顆棋子：一體機。
而就在近日，深圳的一體機價(jià)格戰，已經(jīng)開(kāi)始了。
這是一個(gè)更為猛烈的戰場(chǎng)，因為相比VR眼鏡，它的技術(shù)更復雜、供應鏈更長(cháng)、對手更兇悍，市場(chǎng)更莫測，波及的利益相關(guān)方也更為冗繁。
這又是怎樣的一個(gè)戰場(chǎng)？它的發(fā)展又有著(zhù)怎樣的起伏？它的未來(lái)將去往何方？
01月07日 18:14
