2016年尚未結束，但手機廠(chǎng)商關(guān)于今年戰略的反思卻來(lái)的比以往要早一些。比如樂(lè )視反思擴張太快資金緊張、小米反思紅米混淆品牌定位、魅族則反思2016年產(chǎn)品戰略失誤。
在格局瞬息萬(wàn)變的國內手機行業(yè)中，廠(chǎng)商很難始終走在正確的道路上，失誤在所難免，這樣集中的反思也的確從另一個(gè)角度說(shuō)明了競爭的激烈。就拿魅族而言，李楠在知乎上是這樣反思的：“（戰略）是失誤。 產(chǎn)品節奏和戰略不如 15 年，不夠聚焦。 好在魅族上下已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)扭轉局面需要時(shí)間，看明年吧”。
2016年的魅族有一個(gè)很高的起點(diǎn)——去年它是國內增長(cháng)最快的手機品牌，年銷(xiāo)量邁入2000萬(wàn)部大關(guān)。而且，魅族已經(jīng)意識到快速增長(cháng)可能陷入追求銷(xiāo)量、走向低端的泥潭，制定了2500萬(wàn)部的保守目標，也提出2016年的幾個(gè)關(guān)鍵詞：高端（產(chǎn)品）、終端（渠道）、服務(wù)（售后），試圖走一條穩健的道路。
但在銷(xiāo)量壓力下，魅族的產(chǎn)品節奏變得比之前更快，全年迄今共推出11款產(chǎn)品（據說(shuō)年底之前還會(huì )有新品），魅藍系列的占比進(jìn)一步提升，高端市場(chǎng)則受困于眾所周知的芯片供應商選擇原因，并未真正提升競爭力。這樣的策略，在國內消費升級的大趨勢下，的確算得上失誤。
不過(guò)，對于魅族而言，2016年的主旋律顯然不是失誤。最為關(guān)鍵的線(xiàn)下渠道建設方面，魅族在2016可謂有了突破性的進(jìn)展。
線(xiàn)下渠道成為魅族2016年的關(guān)鍵突破
在2016年之前，魅族線(xiàn)下渠道的主體是超過(guò)2000家的魅族專(zhuān)賣(mài)店，以及其他社會(huì )渠道專(zhuān)柜。而在2016年，魅族建立了廠(chǎng)商一體化的“魅聯(lián)科技”，這是魅族在線(xiàn)下渠道布局的一次重要擴張，它也在模式上具備了和OPPO、vivo競爭的可能。當然，這一體系真正發(fā)揮價(jià)值還需要時(shí)間積累。
魅族在渠道建設方面的另一個(gè)大動(dòng)作，是獲得天音通信的戰略投資。作為國內手機行業(yè)老牌也是最大的分銷(xiāo)商之一，天音在分銷(xiāo)渠道上的實(shí)力不容小覷。魅族引入天音的戰略投資，能獲得更多的渠道支持，也是在線(xiàn)下渠道建設的又一次加碼。
線(xiàn)下渠道的補強，給魅族帶來(lái)了更多的可能性。盡管人們習慣將魅族和互聯(lián)網(wǎng)品牌小米放在一起比較，但事實(shí)上起家于MP3的魅族是有著(zhù)傳統硬件基因的廠(chǎng)商，和OPPO、vivo有著(zhù)更多的相似之處。如果未來(lái)魅族的產(chǎn)品策略能夠更聚焦，在中高端領(lǐng)域提供更具競爭力的產(chǎn)品的話(huà)，在渠道的支撐下，它有望從這兩家今年大獲成功的廠(chǎng)商手中奪取市場(chǎng)。
當然，在線(xiàn)上市場(chǎng)，魅族一直體現著(zhù)很強的競爭力，無(wú)論是在天貓還是京東，魅族的銷(xiāo)量都名列前茅。從今年的操作來(lái)看，獲得阿里巴巴投資的魅族很好地處理了兩個(gè)平臺的關(guān)系，并且都獲得了極高的支持。未來(lái)，高性?xún)r(jià)比的魅藍，仍將是電商渠道最具競爭力的品牌之一。
一時(shí)的失誤，對于手機市場(chǎng)這場(chǎng)長(cháng)跑競賽而言并非不可挽回，關(guān)鍵在于能否迅速回歸正軌。反思之后，魅族在2017年究竟能否扭轉局面，就看戰略調整的舉措和執行力了。
01月07日 18:14
