在人員任命上，原華為終端CMO，原TCL手機中國區總裁楊柘被正式任命為公司高級副總裁兼魅族公司總參謀，負責魅族事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)及團隊管理，向董事長(cháng)兼CEO黃章匯報。同樣來(lái)自華為的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬兼任海外營(yíng)銷(xiāo)部總監,負責海外營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)業(yè)務(wù)及團隊管理。龍勇為電商業(yè)務(wù)部高級總監，負責電商業(yè)務(wù)部相關(guān)業(yè)務(wù)及團隊管理，向董事長(cháng)兼CEO 黃章匯報工作。
在組織架構上，新增海外營(yíng)銷(xiāo)部和電商業(yè)務(wù)部?jì)蓚€(gè)二級組織，前者全面負責公司產(chǎn)品的海外市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售，加強公司產(chǎn)品在海外的品牌建設，完成公司海外銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標等。 后者針對魅族官方商城系統開(kāi)發(fā)及推進(jìn)商城平臺化業(yè)務(wù)平臺，擴大魅族官網(wǎng)商城影響力，改善魅族線(xiàn)上用戶(hù)購物服務(wù)體驗， 還負責拓展、維護各電商渠道，提升電商運營(yíng)效率，降低運營(yíng)成本。
魅族科技調整后的公司架構圖
1個(gè)月前，魅族科技就發(fā)布了一次組織架構調整，成立魅族、魅藍、Flyme事業(yè)部。這意味著(zhù)魅族有了一個(gè)更明晰的產(chǎn)品規劃：魅族進(jìn)攻高端市場(chǎng)，魅藍則負責穩住銷(xiāo)量，兩者目標分別是利潤和規模。同時(shí)魅族公司董事長(cháng)兼CEO黃章回歸，執掌魅族事業(yè)部，主導魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)。
黃章曾在微博上發(fā)布打造“夢(mèng)想機”的宣言，他的出山說(shuō)明魅族在高端產(chǎn)品線(xiàn)上邁出了第一步。這次的人事和架構調整，則是第二步。
高端機成為手機廠(chǎng)商機海戰術(shù)后的下一個(gè)堡壘：華為發(fā)布mate 9，售價(jià)五千以上，保時(shí)捷版走輕奢路線(xiàn)定價(jià)上萬(wàn)；金立年度商務(wù)旗艦機M2017定價(jià)高達6999，私人訂制鱷魚(yú)皮版售價(jià)甚至在16999元；主打性?xún)r(jià)比的小米也發(fā)布了售價(jià)達五千的小米MIX。
它們轉型背后是千元機將在中國市場(chǎng)越來(lái)越難賣(mài)的陣痛。移動(dòng)App市場(chǎng)研究機構Newzoo 2017年4月發(fā)布的一份報告顯示去年12月份，2000元以上的手機數量在每月常用機型里的份額首次超過(guò)了50%，千元機的市場(chǎng)規模開(kāi)始收縮至20%以下。
智能機過(guò)渡階段時(shí)，價(jià)格實(shí)惠的千元機成了很多年輕人的首選。但隨著(zhù)消費升級，消費者愿意花錢(qián)去購買(mǎi)一部更有面子和硬件條件更優(yōu)秀的手機。而且高端市場(chǎng)獲利空間更大，利潤更高，這對魅族實(shí)現“連續三年盈利”，主板上市的目標至關(guān)重要。然而2016年魅族在高端市場(chǎng)前卻亂了陣腳。
去年4月，魅族試圖以Pro系列作為高端機突破點(diǎn)，由于銷(xiāo)量欠佳，兩個(gè)月后，又推出配置相近、價(jià)格相仿的MX6取代Pro 6的旗艦位置。2016年末，又發(fā)布新旗艦Pro 6s，然而一個(gè)月后，Pro 6 Plus不期而至。2016年魅族在開(kāi)了13場(chǎng)演唱發(fā)布會(huì )的背景下卻只賣(mài)出2200萬(wàn)臺，未能實(shí)現2500萬(wàn)臺的年度目標。
高端機除了高質(zhì)量外還具備“高溢價(jià)”的特點(diǎn)，即品牌越值錢(qián)，產(chǎn)品就能拿到更高的溢價(jià)，產(chǎn)品的盈利空間越大。手機廠(chǎng)商們想要進(jìn)軍高端市場(chǎng)，要在塑造品牌方面花費功夫，魅族急需這位給華為轉型高端機立下戰功的營(yíng)銷(xiāo)老將，還特意成立電商業(yè)務(wù)部和海外營(yíng)銷(xiāo)部為楊柘大展身手保駕護航。
楊柘曾是華為花重金從三星請來(lái)的救兵，2014——2015年期間，楊柘負責的P6、P7、P8、Mate 7及Mate S等一系列華為旗艦機均獲得了一定的成功，其中Mate 7被視作華為挺進(jìn)垂涎已久的高端機市場(chǎng)的轉折，“爵士人生”的品牌定調也為業(yè)界津津樂(lè )道。
但是品牌的建立非一日之功，一個(gè)低端品牌想在短期內高端化風(fēng)險很大。楊拓離開(kāi)華為后，曾加盟TCL，喊出“宛如生活”的口號，揮師高端市場(chǎng)，不過(guò)結局慘淡，TCL 950沒(méi)能成為第二個(gè)Mate 7，楊柘也因為業(yè)績(jì)不佳被免職。
這樣看來(lái)沒(méi)有一款好產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)只能是巧婦難為無(wú)米之炊。魅族在硬件上被詬病最多的是2016年的機型除Pro 6 Plus外，全部采用了比高通更次的聯(lián)發(fā)科處理器。好在2017年初魅族和高通和解，高通授予魅族在全球范圍內開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售CDMA2000、WCDMA 和4G LTE（包括“三模” GSM、TD-SCDMA 和LTE-TDD）終端的付費專(zhuān)利許可。采用高通芯片的魅族手機有可能在2018年面市，剛好迎接魅族15周歲生日。
楊柘在微博上回應一篇文章時(shí)提到“人不能被平臺綁架，而應是一個(gè)可以執劍行走職場(chǎng)的人，憑自己的能力去尋找和贏(yíng)取與自己人生信仰一致的平臺。”“莫非楊柘職業(yè)生涯25年-3年華為，那22年我都在等華為成全？”很明顯，楊柘需要再下一城，而魅族想押寶高端機型翻盤(pán)，二者能否互相成全在2018年——魅族15周歲時(shí)——便初見(jiàn)分曉。
01月07日 18:14
