魅族開(kāi)始重視線(xiàn)下渠道了，這是創(chuàng )始人黃章回歸后最重要的動(dòng)作之一。
今年的2月，黃章在魅族論壇宣布回歸，表示“將重新出山打造夢(mèng)想機，去迎接魅族15周年。”
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“黃章回公司日常上班以后的一個(gè)重大決定，就是要逐步做全國省代模式，這是魅族大的戰略考慮。” 魅族旗艦機PRO7發(fā)布會(huì )后，魅族總裁白永祥在接受騰訊科技等媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，魅族的省代模式需要一定的時(shí)間完成，不是一日兩日，現在正在布局中。
黃章復出以后做的第二件事就是對魅族進(jìn)行組織構架調整。5月9日，魅族宣布將組建魅族事業(yè)部、魅藍事業(yè)部、Flyme事業(yè)部三大部門(mén)，其中，魅族董事長(cháng)兼CEO黃章掛帥魅族事業(yè)部，主導魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)；魅族高級副總裁李楠、楊顏分別負責魅藍事業(yè)部、Flyme事業(yè)部。
不過(guò)，最新發(fā)布的魅族年度旗艦手機PRO 7，黃章有一定參與，但并非全程參與，只是對很多重大決策進(jìn)行了拍板，黃章也沒(méi)有出現在發(fā)布會(huì )上。一位魅族工作人員稱(chēng)，本次PRO7最受外界關(guān)注的背面屏，最終就由黃章拍板決定才做的。
據魅族工作人員稱(chēng)，黃章有一次曾在內部說(shuō)，他自己親自站臺發(fā)布的手機，將一定是他全程參與的一部經(jīng)典手機，否則不會(huì )輕易出來(lái)。魅族內部預計，黃章將會(huì )在明年的某一場(chǎng)發(fā)布會(huì )中正式亮相。
摒棄機海戰術(shù)
整個(gè)2016年，魅族進(jìn)行了一場(chǎng)機海戰術(shù)運動(dòng)，瘋狂發(fā)布十幾款機型，但最終并沒(méi)有達到預期銷(xiāo)量，這才有了今年初黃章的回歸。
正如聯(lián)想創(chuàng )始人柳傳志2009年復出，拯救聯(lián)想于水深火熱之中一樣，黃章的復出，也恰逢魅族處于尷尬局面：
從手機銷(xiāo)量上看，魅族2016年定下了2500萬(wàn)臺出貨量目標，為了這一目標魅族瘋狂開(kāi)了十幾場(chǎng)發(fā)布會(huì )，最終全年還是只賣(mài)出2200萬(wàn)臺手機，并未達標。
從競爭環(huán)境來(lái)看，2016年線(xiàn)下渠道強勢的OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠(chǎng)商增長(cháng)迅速，此外前幾名手機廠(chǎng)商的份額也越來(lái)越高，兩級分化開(kāi)始加劇。2017年，這一趨勢還可能繼續加強。
從資本市場(chǎng)看，魅族早在2016年初就定下了“穩增長(cháng)，創(chuàng )利潤，挺進(jìn)IPO”的目標，為了達到這一目標，魅族甚至在2016年初裁員近5%，最終魅族在這一年度實(shí)現了10%的增長(cháng)，也實(shí)現了盈利，但目前并未完成IPO，在此之前，魅族需要找到一個(gè)新的故事。
除此之外，魅族管理層還面臨的一大情況是，來(lái)自投資方阿里的壓力也越來(lái)越大。當初阿里投資魅族，無(wú)論是想推自家的YunOS系統，還是想通過(guò)終端掌控用戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，都需要魅族手機的出貨量達到一個(gè)可觀(guān)的水平。但目前而言，魅族手機出貨量要在一兩年內實(shí)現大幅增長(cháng)并不現實(shí)。
明天，黃章將和魅族高管一起召開(kāi)上半年的經(jīng)營(yíng)會(huì )議。魅族總裁白永祥提前向騰訊科技透露，魅族上半年的財報會(huì )比2016年好很多，財務(wù)狀況也比2016年好很多，但是2017年魅族肯定不會(huì )推出那么多產(chǎn)品，一年最多發(fā)布兩款產(chǎn)品，更加獨立的魅藍事業(yè)部的機型相對會(huì )多一些，但仍不會(huì )有2016年那么多。
“我們真的要精雕細琢，我們要做了不起的產(chǎn)品，每次發(fā)布會(huì )組織更大的路演，使其發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值。”白永祥說(shuō)。
線(xiàn)下渠道比線(xiàn)上渠道重要
在線(xiàn)下渠道方面， 2016年強勢崛起的OPPO和vivo成了新興手機廠(chǎng)商們學(xué)習的對象，這兩家公司利用三四線(xiàn)城市數十萬(wàn)家門(mén)店轟炸式的營(yíng)銷(xiāo)，在2016年都取得了瘋狂增長(cháng)，在國內一舉超越小米、三星和蘋(píng)果，與華為旗鼓相當，成為手機市場(chǎng)最大的黑馬。
曾經(jīng)主要依靠線(xiàn)上銷(xiāo)售的手機廠(chǎng)商小米，也已經(jīng)在2016年進(jìn)行了渠道大改革，重視起線(xiàn)下渠道，在全國數十個(gè)城市開(kāi)設小米之家旗艦店。
在過(guò)去一年半的時(shí)間里，小米之家開(kāi)設了149家門(mén)店，覆蓋四五十個(gè)城市，未來(lái)三年有希望開(kāi)到1000家。雷軍(微博)說(shuō)，1000家小米之家的年營(yíng)業(yè)額有可能達到700億，這又將是一個(gè)強大的新零售模式的誕生。為此，小米還專(zhuān)門(mén)發(fā)布了一款主打線(xiàn)下的手機小米5X。
根據小米目前的營(yíng)收狀況可以分析，一旦小米之家3年后年營(yíng)業(yè)額達到700億，就意味著(zhù)小米線(xiàn)上和線(xiàn)下幾乎可以達到旗鼓相當的局面。
在魅族內部，線(xiàn)下渠道的重要性目前也已經(jīng)被拔至比線(xiàn)上渠道更高的高度。
“線(xiàn)上和線(xiàn)下哪個(gè)更重要？各有分工，從總量上來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上方便用戶(hù)的購買(mǎi)，畢竟有一部分消費者習慣線(xiàn)上購買(mǎi)，方便快捷，線(xiàn)下也是大部分人會(huì )去購買(mǎi)。從高端手機來(lái)看，線(xiàn)下占的比例更大一些，所以如果一定要說(shuō)誰(shuí)重要的話(huà)，那還是線(xiàn)下。”白永祥這樣說(shuō)。
魅族管理層也對OPPO和vivo的模式進(jìn)行了深入的研究，只不過(guò)他們最終還是認為，魅族不適合學(xué)OPPO和vivo在全國每個(gè)縣城每個(gè)鄉鎮鋪設那么多的門(mén)店，時(shí)間也不允許他們這么做。
“OV做的很棒，他們的效率也非常高，我知道他們的戰略解碼一層一層的，整個(gè)公司的運轉效率是非常高的，OV最大的特點(diǎn)是他們緊隨著(zhù)用戶(hù)需求或是緊跟著(zhù)市場(chǎng)做變化。”
白永祥說(shuō)，今天OV和華為們，都在工業(yè)時(shí)代里狂奔不止，但魅族從戰略上看，絕對不需要狂奔，而是需要靜下心來(lái)，回歸初心。“魅族應該有一些跟隨自己的信仰和自己這么多年形成的核心信念，為這個(gè)世界去做一點(diǎn)不同的東西，我認為這才是魅族存在的價(jià)值。”
據悉，魅族在線(xiàn)下渠道方面的做法是，在省代大的框架下，為了更好地展示魅族的產(chǎn)品，更好的服務(wù)用戶(hù)，相比OV而言，魅族會(huì )打造相對封閉的線(xiàn)下銷(xiāo)售體系。這意味著(zhù)，為了保證服務(wù)水平和自身權益，魅族對渠道的掌控力，將比OV更強。
魅族減少產(chǎn)品發(fā)布，摒棄機海戰術(shù)，可能帶來(lái)的直接后果是手機出貨量減少。如果這不可避免，那么魅族希望在出貨量減少的情況下，利潤率可以得到大幅提升，這對魅族未來(lái)登陸資本市場(chǎng)也有好處。這時(shí)，高端機的地位進(jìn)一步凸顯。
2016年，魅族在高端手機市場(chǎng)面臨的三個(gè)難題全都集中在芯片上，分別是與高通訴訟、三星沒(méi)有全網(wǎng)通以及聯(lián)發(fā)科沒(méi)有真正的旗艦芯片。在沒(méi)有更多選擇的情況下，魅族旗艦機也都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片。
不過(guò)，白永祥說(shuō)，這三個(gè)問(wèn)題目前都得到解決了。魅族PRO 7高配版則是首發(fā)了10nm的聯(lián)發(fā)科helio X30十核處理器。
隨著(zhù)與高通和解的達成，魅族預計還將在2017年年底推出搭載高通芯片的手機。
從內部看，魅族的走勢會(huì )越來(lái)越好。但從外部看，手機市場(chǎng)越來(lái)越飽和，集中度越來(lái)越高，每打下一片市場(chǎng)也比以往更難，留給黃章的時(shí)間并不多。
01月07日 18:14
