2018年的智能手機市場(chǎng)并不理想，似乎已經(jīng)成為業(yè)界公認的事實(shí)，在與業(yè)界人士交流中，大家公認的另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)則是：5G換機潮到來(lái)之前，智能手機市場(chǎng)表現或許難以有很大的起色，2018年全球市場(chǎng)的出貨量，與去年相比恐怕還將會(huì )繼續下降！整個(gè)行業(yè)也似乎因此而進(jìn)入沉默期！
這種情況的出現，看似不利于整個(gè)行業(yè)，事實(shí)上，對于前幾大品牌而言，卻是一個(gè)很好的機會(huì )，市場(chǎng)旺盛之際，業(yè)界各大品牌效應都好，但在市場(chǎng)出貨量不斷集中過(guò)程中，市場(chǎng)的不景氣，對其無(wú)疑更為有利，此時(shí)比拼的不僅僅是產(chǎn)品，更是營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈管理，最終的則在于資金的周轉，很多中小型企業(yè)，在此過(guò)程中完全可以被價(jià)格戰以及客戶(hù)給拖死！這點(diǎn)在供應鏈更為顯眼！
智能手機市場(chǎng)競爭新格局：三星與諾基亞的“中國化”
縱觀(guān)當前的智能手機市場(chǎng)，整體看來(lái)，其實(shí)可以劃分為兩個(gè)陣營(yíng)：其一是受益于市場(chǎng)出貨了集中而提升市占率的前幾大品牌，如三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo以及小米、諾基亞；而另一大陣營(yíng)則是瀕臨出局者，如努比亞、魅族等二線(xiàn)品牌，尚且還苦苦在市場(chǎng)掙扎！
在二線(xiàn)品牌出局的過(guò)程中，一線(xiàn)品牌的競爭則主要圍繞在上述企業(yè)，對于國產(chǎn)智能手機市場(chǎng)的競爭，除了上述以外，筆者在此想強調一點(diǎn)的是，當前國內市場(chǎng)的競爭，不可忽略三星以及諾基亞的布局，盡管兩者在國內市場(chǎng)的占比目前并不理想，但其背后的動(dòng)作正在一步步展開(kāi)，同時(shí)，在國外市場(chǎng)更是如此，這兩者將會(huì )是國產(chǎn)手機品牌的重點(diǎn)競爭者。
就國內外智能手機品牌的競爭而言，蘋(píng)果不會(huì )與國產(chǎn)手機搶占中低端市場(chǎng)，盡管蘋(píng)果此前在中端市場(chǎng)有推出SE系列，但據業(yè)界人士向筆者透露出，該項目很快被終止，背后的原因在于，該項目導致蘋(píng)果的品牌價(jià)值降低，這對于一向注重利潤空間的蘋(píng)果而言顯然不能接受！
其次是三星和諾基亞，筆者之所以強調這兩者將會(huì )是國產(chǎn)手機品牌的重點(diǎn)競爭者，主要原因在于其出貨量以及盈利模式，不出意外的話(huà)，這兩者今年的出貨總量預計在4億部左右，其中諾基亞今年出貨量預計在8000萬(wàn)部左右（當然其中不少是功能機），三星如果能夠維持去年的出貨量，也就是3.15億部，這是什么概念呢？意味著(zhù)與華為、OPPO和vivo三者總量持平甚至還要高一些！
與蘋(píng)果不同的是，蘋(píng)果與國產(chǎn)手機一線(xiàn)品牌相比，不搶占中低端市場(chǎng)，其在乎的是利潤空間，但三星恰好相反，三星在乎的是出貨量，其注重利潤空間的主要是S和Note系列，這在其總出貨量中的占比并不高，其走量的主要是中低端市場(chǎng)，原因何在？通過(guò)智能手機出貨量來(lái)帶動(dòng)其手機配件，比如面板、內存、MLCC等等，所以在智能手機市場(chǎng)會(huì )經(jīng)常出現元器件缺貨的現象！
最后是諾基亞，為何諾基亞會(huì )成為國產(chǎn)一線(xiàn)手機品牌重點(diǎn)關(guān)注對象？其今年8000萬(wàn)部的出貨量，真的不容小覷！更為重要的是，無(wú)論是三星還是諾基亞，其在中低端市場(chǎng)都在快速“中國市場(chǎng)化”！三星在中國市場(chǎng)之所以遭遇滑鐵盧，其中很重要的一個(gè)原因在于，三星是一個(gè)全球化品牌，由于上述等原因，所以其并未針對中國消費者做很多的“定制化”，但目前這種現象正在快速改變！
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，筆者近來(lái)看了兩款三星和OPPO的未上市的新智能機，其設計、研發(fā)以及生產(chǎn)制造均不是由三星和OPPO完成，但品牌的確是三星和諾基亞，從這兩款新機來(lái)看，如果不看LOGO的話(huà)，你根本分辨不出這是OPPO還是vivo，亦或是華為還是小米的手機，換而言之，你可以說(shuō)這兩款手機是完全在模仿國產(chǎn)手機，而且價(jià)格定位太過(guò)精準，直接對標國產(chǎn)一線(xiàn)手機品牌的中低端市場(chǎng)，而諾基亞也正加入三星這一“中國市場(chǎng)化”陣營(yíng)，這對于國產(chǎn)手機品牌是十分不利的一件事情，甚至是一件很危險的事情（關(guān)于這部分筆者將在明天的文章中重點(diǎn)分析）！
除了國內品牌與海外品牌的競爭以外，再來(lái)看看國產(chǎn)手機品牌之間的競爭，在國內智能手機市場(chǎng)趨向飽和以及整個(gè)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境等因素的影響下，走向全球化是國產(chǎn)一線(xiàn)手機品牌必然之路。
其中最為明顯的是在東南亞市場(chǎng)以及歐洲市場(chǎng)，以歐洲市場(chǎng)為例，此前主要是華為的高端品牌，但是進(jìn)入今年以后，榮耀品牌在歐洲英國等的確的銷(xiāo)量十分客觀(guān)，據筆者從供應鏈了解到，其某款為榮耀生產(chǎn)銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)的手機十分暢銷(xiāo)，導致產(chǎn)能無(wú)法滿(mǎn)足，最終榮耀不得不重新釋放訂單給其他供應商！
此外，OPPO和小米也開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，以OPPO為例，其發(fā)布針對高端市場(chǎng)的Find X，之所以首發(fā)選擇在歐洲，背后的原因有兩個(gè)：其一是為了提升品牌高端市場(chǎng)的影響力；其二則是為了加速進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，小米同樣在今年上半年也高調宣布進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
除了歐洲市場(chǎng)以外，其次則是東南亞市場(chǎng)，而重點(diǎn)則在于印度市場(chǎng)，在小米的沖擊下，OPPO和vivo在印度市場(chǎng)的占有率已經(jīng)有了明顯的下降，后者則美其名曰是戰略的轉變，不過(guò)，OPPO隨后則立即調整戰略，新成立了一個(gè)Realme，主要針對小米在印度的電商渠道。面對OPPO強有力的攻勢，顯然小米也未怯場(chǎng)，近來(lái)，據市場(chǎng)消息表示，小米計劃推出新品牌PocoPhone，其主要目標則是指向OPPO！
劍指OPPO/一加：小米推新品牌POCO
早在一個(gè)多月前，市場(chǎng)就有消息表示，小米將會(huì )在海外市場(chǎng)推出Poco Phone F1旗艦新機，其硬件配置為驍龍845處理器、5.99寸劉海屏、6+64GB/8+128GB存儲、12MP+5MP雙攝、4000mAh電池、支持液冷散熱，售價(jià)高達3200多元人民幣，如此高的定位，顯然不符合小米一貫的風(fēng)格，熟悉小米的應該都知道，小米手機主要聚焦在中低端市場(chǎng)，其在高端市場(chǎng)的出貨量占比十分之小！之所以定位如此之高，主要針對的就是一加，更準確的說(shuō)，針對是OPPO！
一加：深圳市萬(wàn)普拉斯科技有限公司，其母公司廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信有限公司持有100%股份，而廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信有限公司股東則是廣東歐加通信科技有限公司和廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信有限公司工會(huì )委員會(huì )，前者持有80%股份，后者持有20%股份！廣東歐加通信科技有限公司股東則是廣東歐加控股有限公司，2015年11月，廣東歐珀電子工業(yè)有限公司更名為廣東歐加控股有限公司！
而廣東歐加通信科技有限公司旗下子公司包括深圳市展祥通信科技有限公司、深圳市云中飛網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、深圳市中科明顯望通科技有限公司、深圳市歐天譽(yù)通信軟件科技有限公司、廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信有限公司、深圳銳尓覓移動(dòng)通信有限公司！
早在今年5月份，OPPO就在印度市場(chǎng)推出了Realme品牌，作為OPPO在印度市場(chǎng)的全新子品牌，Realme發(fā)布了名為Realme1的新品，這部采用了聯(lián)發(fā)科P60處理器以及玻璃材質(zhì)后蓋的新品以8990盧比起售，并聯(lián)合亞馬遜在線(xiàn)上銷(xiāo)售。而在發(fā)售兩個(gè)月后，Realme1在印度取得了40萬(wàn)臺的銷(xiāo)量。
在隨后一段時(shí)間內，網(wǎng)絡(luò )就有傳言，Realme品牌將獨立運營(yíng)，而李炳忠的離開(kāi)恰好證實(shí)了這個(gè)傳言。事實(shí)上，Realme仍然與OPPO存有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，李炳忠擔任法人代表的深圳銳尓覓移動(dòng)通信有限公司為廣東歐加通信科技有限公司旗下的控股子公司，兩者在資本上為全資子公司關(guān)系。
Realme的獨立運營(yíng)也同時(shí)意味著(zhù)它將不僅面向印度等中低端市場(chǎng)，同時(shí)也講進(jìn)一步耕耘國內市場(chǎng)，李炳忠為Realme品牌立下了三大愿景：希望提供潮流設計風(fēng)格并提供強勁性能、希望不隨波逐流充滿(mǎn)率真、希望成為員工幸福、對行業(yè)發(fā)展有益的企業(yè)。
由上可知，OPPO旗下獨立運營(yíng)的Realme主要針對的就是小米。8月9日，小米正式在推特上突然宣布推出POCO品牌。現在，推特上已經(jīng)出現了 GlobalPocophone和 IndiaPOCO兩個(gè)官方賬號，并放出了一張LOGO圖。不過(guò)，現在小米和POCO官方都還沒(méi)有透露Pocophone F1的發(fā)布時(shí)間。此外，這款手機還通過(guò)了FCC認證，應該很有可能會(huì )在美國發(fā)售。而這款手機主要是針對OPPO和其一加在印度以及歐洲市場(chǎng)！此外，一加手機高管近來(lái)表示，公司目標是擴大其在印度的零售店業(yè)務(wù)，計劃在2018年年底前將印度這個(gè)全球第二大智能手機市場(chǎng)變成自己的第二總部。
小米首席產(chǎn)品經(jīng)理Jai Mani發(fā)表推文，正式確認成為PocoPhone運營(yíng)團隊的負責人，他稱(chēng)今天是個(gè)特別的日子，很榮幸向大家分享自己正在做的新項目信息，配圖則是POCO by Xiaomi，進(jìn)一步確認了PocoPhone是小米子品牌的事實(shí)。同時(shí)曝光的還有另外兩個(gè)推特賬號PocoPhone Global與POCO India。分析稱(chēng)，PocoPhone品牌的手機產(chǎn)品面向全球消費者，印度市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)是第一站。
值得一提的是，8月6日小米宣布，其全球零部件供應商合力泰，將在印度安得拉邦南部的蒂魯伯蒂建立一家工廠(chǎng)，投資額為140億盧比（約合人民幣13.9億元），可創(chuàng )造6000個(gè)工作崗位，而這是合力泰在中國以外的第一次大規模擴張。據手機報在線(xiàn)此前了解，合力泰早就有意向在印度加強布局！
8月8號，合力泰在互動(dòng)平臺表示，由于目前智能手機在印度及海外市場(chǎng)增長(cháng)迅速，同時(shí)公司是智能手機配套供應產(chǎn)業(yè)鏈最為全面的公司（包括顯示屏、觸控屏、FPC、指紋、攝像頭、玻璃蓋板等），公司將發(fā)揮多產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢，結合一線(xiàn)品牌開(kāi)拓及布局海外市場(chǎng)。
據介紹，合力泰在印度的公司將于2019年1月開(kāi)始在當地生產(chǎn)相機模塊、觸摸屏、TFT（薄膜晶體管）、柔性印刷電路和專(zhuān)為小米設計的指紋模塊。在第一階段，該工廠(chǎng)每年生產(chǎn)5000萬(wàn)個(gè)零部件，到第二階段也就是三年內產(chǎn)能將擴到年產(chǎn)1億個(gè)組件，在運營(yíng)的第一年可實(shí)現10億美元的收入。
合力泰總裁陳貴生表示：“在未來(lái)3年內，我們預計蒂魯伯蒂的工廠(chǎng)將創(chuàng )造20億美元（約合人民幣137億元）的收入。”據悉，合力泰在中國有16間工廠(chǎng)，而蒂魯伯蒂的工廠(chǎng)將成為合力泰在印度的首個(gè)投資項目。
印度的工業(yè)走廊DMIC：OPPO、LAVA均位于此
在龐大的消費群體以及人工紅利支撐下，當前全球投資都涌向印度，而印度總理莫迪拼經(jīng)濟更是不遺馀力。其中最如火如荼的便是德里到孟買(mǎi)的工業(yè)走廊計畫(huà)（DMIC，Delhi Mumbai Industrial Corridor）。據德里孟買(mǎi)工業(yè)走廊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)城鎮大諾伊達公司的祕書(shū)長(cháng)迪瑟特（Patanjali Narayan Dixit）介紹，該園區2016年4月才動(dòng)工，但進(jìn)度超前，只約兩年就將完成第一期的基礎設施，已開(kāi)始招商。
據悉，這個(gè)計劃面積約747.5公畝的產(chǎn)業(yè)園區，就座落于距離首都德里市區東南方、約一個(gè)半小時(shí)車(chē)程的新興城市諾伊達（Noida），諾伊達堪稱(chēng)是最靠近印度首都科技產(chǎn)業(yè)基地，美商IBM、中國手機品牌OPPO、印度當地手機龍頭LAVA與行動(dòng)支付之王PayTM都在此區設印度總部。
據悉，DMIC是印度促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型、擴大製造業(yè)比重，并且打造智慧城市的大型復合式產(chǎn)業(yè)造鎮計劃。其于2016年啟動(dòng)，從德里首都圈開(kāi)始，將涵蓋七個(gè)州、串聯(lián)印度西北部的產(chǎn)業(yè)聚落，并培養新的制造業(yè)與貿易樞紐，總長(cháng)約1500公里，是目前全球最長(cháng)的工業(yè)走廊，將沿線(xiàn)打造24個(gè)智慧產(chǎn)業(yè)園區，總計畫(huà)斥資近1000億美元。在2019年第一期完工前，DMIC預計打造8個(gè)智慧城市、5個(gè)發(fā)電廠(chǎng)、2個(gè)機場(chǎng)與2個(gè)捷運系統。
“希望透過(guò)DMIC，讓印度的經(jīng)濟成長(cháng)從7～8％，加速至9～10％！”主導DMIC開(kāi)發(fā)公司（DMICDC）執行長(cháng)兼董事總經(jīng)理夏瑪分析，而讓印度政府啟動(dòng)了這項堪稱(chēng)是“南水北調”項目背后則有三大原因。
首先，印度是全世界人口成長(cháng)第一的國家，在2050年，大概會(huì )有8億人口移居城市，為了容納這么多人口，必須創(chuàng )造更多的新城市。其次，印度擁有全球最年輕的人口結構，大約有75％的人口介于18～55歲的勞動(dòng)年齡區間，需要更多工作機會(huì )。DMIC計畫(huà)將升級印度的制造業(yè)，創(chuàng )造將近700萬(wàn)工作機會(huì )。第三，打造產(chǎn)業(yè)廊帶的同時(shí)，也增加鐵路、公路、機場(chǎng)與捷運等交通建設，提高物流系統，提升出口競爭力。
“有更好的出口，就會(huì )有更高的GDP！”夏瑪表示，印度是多核心市場(chǎng)，為了連接散各州的產(chǎn)業(yè)重鎮，除了DMIC打頭陣之外，還另外有四個(gè)產(chǎn)業(yè)廊帶計劃，分別是班加羅爾到孟買(mǎi)的經(jīng)濟走廊（BMEC）、一條連結清奈與班加羅爾（CBIC）、一條連結清奈與加爾各答的東海岸工業(yè)走廊（ECEC），以及阿姆利則（Amritsar）到加爾各答的工業(yè)走廊（AKIC）。
五條工業(yè)走廊形成鉆石型經(jīng)濟圈，將涵蓋15個(gè)州。不過(guò)，像這種橫跨數州的大型開(kāi)發(fā)案，在有29個(gè)州、22種官方語(yǔ)言的印度，別說(shuō)如期完工，如何轉得動(dòng)都是一個(gè)大問(wèn)題。如何克服？
夏瑪指出，DMIC有獨到的“G2G伙伴模式”，每一個(gè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)案都設有一個(gè)“特殊目的公司”（SPV，Special Purpose Vehicle），由中央政府、州政府各持股五成，中央政府主要支援銀彈，州政府則搞定土地事宜。
像諾伊達開(kāi)發(fā)案，SPV就是“DMIC聯(lián)合產(chǎn)業(yè)城鎮大諾伊達公司”，負責發(fā)包工程并督導進(jìn)度與品質(zhì)。而夏瑪負責的DMIC開(kāi)發(fā)公司，則總攬整體開(kāi)發(fā)的相關(guān)策略，不直接經(jīng)手第一線(xiàn)執行。所以SPV的存在讓各級政府與上層單位的指令，能完整傳導至末梢神經(jīng)并精準執行。
“按照DMIC計劃，我看好諾伊達會(huì )成為下一個(gè)手機制造聚落。”LAVA董事長(cháng)萊伊（Hari Om Rai）表示，LAVA已在該園區中認購了25公畝土地蓋廠(chǎng)房，也將把總部遷至此。位于諾伊達的DMIC園區定位為綠色高科技產(chǎn)業(yè)城，整城可容納超過(guò)150萬(wàn)人口，將有超過(guò)10％使用太陽(yáng)能等再生能源，而除了手機、電子與IT產(chǎn)業(yè)外，還招商跨國生技業(yè)者，而印度本土品牌RingingBells同樣把總部設在諾伊達。
而在上個(gè)月初，三星電子諾伊達工廠(chǎng)的竣工典禮，諾伊達工廠(chǎng)是三星在印度市場(chǎng)建成的最大的工廠(chǎng)。也是目前全球最大的手機工廠(chǎng)，建成后的諾伊達工廠(chǎng)每年的產(chǎn)能將達到1.2億部。
目前的印度市場(chǎng)上。各大廠(chǎng)商的競爭日益激烈，作為世界上人口第二多的國家，印度在智能手機市場(chǎng)上面還有非常大的發(fā)展空間。
同時(shí)印度又是一個(gè)關(guān)稅壁壘非常嚴重的國家，為了“吸引”國產(chǎn)手機和供應鏈廠(chǎng)商去印度設立工廠(chǎng)，印度當局多次調整關(guān)稅！2014年莫迪上臺以后，通過(guò)大幅度的提高關(guān)稅，來(lái)吸引企業(yè)在印度本場(chǎng)設廠(chǎng)，同時(shí)對于在印度本土設廠(chǎng)的企業(yè)提供了很多政策支持。
在眾多出海的國內企業(yè)中，小米在印度的建廠(chǎng)可謂是最積極的，就在印度制提出一年后，小米就于2015同富士康合作在印度建立了首家工廠(chǎng)。目前的小米在印度共有6家工廠(chǎng)，同時(shí)還有三家工廠(chǎng)在規劃中，這些工廠(chǎng)除了為小米生產(chǎn)智能手機以外，還生產(chǎn)智能電視和小米移動(dòng)電源等其他產(chǎn)品。
目前三星在印度擁有50多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，這比中國廠(chǎng)商在印度的所有產(chǎn)品加起來(lái)都要多。但即使是擁有如此多的產(chǎn)品線(xiàn)，三星卻沒(méi)有在細分領(lǐng)域占到便宜，特別是在中低端的手機市場(chǎng)，用戶(hù)更加喜歡性能優(yōu)秀，價(jià)格便宜的中國手機。
縱觀(guān)當前全球智能手機市場(chǎng)，印度市場(chǎng)的消費群體無(wú)疑是最大的吸引力，加上政府關(guān)稅壓力，迫使手機產(chǎn)業(yè)企業(yè)不得不到當地設廠(chǎng)，整體看來(lái)，國產(chǎn)手機在印度市場(chǎng)的發(fā)力程度都將會(huì )很大，除了上述企業(yè)以外，值得一提還要榮耀，其今年也加大了印度市場(chǎng)的力度。而此次小米推出的Poco品牌，則主要是針對OPPO和一加在印度以及歐洲市場(chǎng)。不過(guò)，據筆者了解到，就印度市場(chǎng)而言，盡管吸引力很大，人工成本相對國內也要低很多，但是，如果沒(méi)有關(guān)稅的壓力的話(huà)，想必各大廠(chǎng)商不會(huì )這樣加速在印度市場(chǎng)建廠(chǎng)，其背后的原因則主要在于兩方面：其一是供應鏈配套問(wèn)題；其二則是人工問(wèn)題，盡管印度人工成本低，但是效率相對國內而言同樣要低很多，并且十分不利于管理！
01月07日 18:14
