自從第一款拍照手機面世以來(lái)，手機攝像頭就成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)——從最早的VGA發(fā)展到目前的1300萬(wàn)像素，甚至更高，手機像素直逼數碼相機，而且已經(jīng)直接影響到了數碼相機的市場(chǎng)前景。但是在像素端不斷增長(cháng)的同時(shí)，其行業(yè)競爭的激烈程度也可想而知。當然在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中具有重要位置的攝像頭模組生產(chǎn)廠(chǎng)商也在不斷地進(jìn)行調整，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。尤其在手機這個(gè)變幻莫測的市場(chǎng)上，企業(yè)就如同在逆水行舟，不進(jìn)則退。在眾多的攝像頭模組生產(chǎn)廠(chǎng)商中，有一家老牌的攝像頭模組生產(chǎn)廠(chǎng)商一直在這條路上不斷前行、發(fā)展、壯大，這家企業(yè)就是惠州市桑萊士光電有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)桑萊士光電）。

桑萊士光電是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)設計生產(chǎn)攝像頭模組、顯示屏模組、TP模組等光機電產(chǎn)品，在COB技術(shù)、SMT技術(shù)、潔凈處理技術(shù)以及視像電路和光學(xué)鏡頭應用等方面具有豐富的經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的辛勤耕耘，桑萊士光電積累了豐富的上下游資源，與許多知名客戶(hù)建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

洞悉市場(chǎng)，全面發(fā)展，探索新型發(fā)展道路

作為一支老牌的攝像頭模組專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，桑萊士光電從2003年就開(kāi)始涉足攝像頭模組行業(yè)，其前身叫做晨興數碼科技。由于進(jìn)入行業(yè)較早，企業(yè)在2005年得到長(cháng)足的發(fā)展，由于當時(shí)國內市場(chǎng)需求量巨大，晨興數碼科技在客戶(hù)端有了巨大的增長(cháng)。在市場(chǎng)不斷的推動(dòng)下以及客戶(hù)對其產(chǎn)品的認可，使得晨興數碼在2007年迎來(lái)企業(yè)發(fā)展的又一高峰，繼而在2007年又成立桑萊士光電有限公司，全面承接品牌客戶(hù)訂單。

目前桑萊士光電從出貨量上來(lái)看還是以200萬(wàn)像素為主，但是高端的比重在不斷地加大，包括500、800萬(wàn)和1300萬(wàn)像素。這兩年隨著(zhù)智能手機對高像素的需求越來(lái)越大，高配置攝像頭的比重也逐漸加大。桑萊士光電在去年開(kāi)始推出800萬(wàn)、1300萬(wàn)像素的攝像頭后，現在已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)1600萬(wàn)像素高端攝像頭。

隨著(zhù)近年來(lái)手機市場(chǎng)的逐漸規范與完善，手機行業(yè)已經(jīng)從單一的規模型競爭轉移到多平臺的資源整合，當然這一趨勢也延伸到了整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈。同樣，為了釋放資源優(yōu)勢，改變單一的產(chǎn)品格局，強大公司的整體實(shí)力，桑萊士光電在2008年成立了顯示屏和TP事業(yè)部。桑萊士光電副總經(jīng)理郭明在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)對筆者解釋說(shuō)：“當時(shí)成立這兩個(gè)項目是希望公司突破瓶頸，有一個(gè)新的發(fā)展。”他表示，和攝像頭一樣，兩者同屬于光機電產(chǎn)品，雖然實(shí)現功能不一樣，但產(chǎn)品本身性質(zhì)是一樣的，在生產(chǎn)工藝和物料這一塊，也是有很多相近的地方，比如說(shuō)共用的一些生產(chǎn)條件，工藝方法和元器件資源共享等等。對于桑萊士光電這種技術(shù)類(lèi)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在相同領(lǐng)域內進(jìn)行拓展產(chǎn)品，阻力并不大。

但是郭明也坦言，拓展產(chǎn)品范圍，并非只是簡(jiǎn)單地增加設備和建立生產(chǎn)線(xiàn)，必須了解產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和市場(chǎng)特征，建立專(zhuān)業(yè)的團隊和銷(xiāo)售配套機制，按照其自身的規律來(lái)運作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資源匹配和整合，“到目前來(lái)看這一塊已經(jīng)走上了良性的道路，獲得很大發(fā)展。”意想不到的是，這反過(guò)來(lái)促進(jìn)攝像頭事業(yè)部的積極性，激發(fā)了更大的潛力，從而使攝像頭邁上了更高的臺階。

目前，桑萊士光電的產(chǎn)品資源匹配合理，架構均衡，形成攝像頭、顯示屏、TP齊頭并進(jìn)，業(yè)務(wù)規模不斷擴大的發(fā)展格局。

在企業(yè)發(fā)展的歷程中，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大，轉型不可避免。轉型誰(shuí)都會(huì )說(shuō)，但陣痛沒(méi)人愿意忍受。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、業(yè)內價(jià)格戰正酣的氛圍下，誰(shuí)先改變誰(shuí)就可能殺出重圍。桑萊士光電說(shuō)了，也是這么做的，不斷在努力突破行業(yè)成長(cháng)的瓶頸，為產(chǎn)品品質(zhì)以及今后企業(yè)走向探索出了一條新型的道路。

唯“快”不破

快速決定 打破市場(chǎng)堅冰

由于桑萊士光電在涉足攝像頭領(lǐng)域較早，在市場(chǎng)變化不定的同時(shí)，發(fā)展初期也經(jīng)歷過(guò)了各種各樣的困難。FPC后段的投入和生產(chǎn)就是一個(gè)例子。眾所周知，攝像頭主要分為芯片、鏡頭、FPC等幾大部分。由于FPC廠(chǎng)家在行業(yè)發(fā)展前期十分有限，這樣就導致了交期的嚴重不穩定。淡季的時(shí)候基本上是一周或者不到一周；但是到了旺季，出貨量比較大廠(chǎng)家就可能兩周、三周甚至一個(gè)月才能交貨。“由于當時(shí)的市場(chǎng)競爭比拼的就是一個(gè)快字，這樣的話(huà)就滿(mǎn)足不了客戶(hù)的要求。”郭明對筆者解釋說(shuō)，于是桑萊士光電在分析FPC廠(chǎng)家為什么不能快速的生產(chǎn)交貨時(shí)，了解到FPC的前段生產(chǎn)需要使用大量的自動(dòng)化設備，但是后期主要就是補壓、成型等主要是靠大量的人力來(lái)完成的。面臨市場(chǎng)的巨大需求，企業(yè)準備不足，導致了這種交貨的延遲。“后來(lái)，我們馬上決定后段由自己來(lái)生產(chǎn)完成，而且工藝條件和設備也在我們投入接受的范圍內。”馬上決定，迅速行動(dòng)。桑萊士光電迅速建立了FPC的后段工序，這樣一來(lái)，交期長(cháng)的問(wèn)題馬上迎刃而解，不僅交期縮短了，品質(zhì)也有保證，而且還降低了庫存的資金。“因為在采購過(guò)程中現在只需要FPC廠(chǎng)前段的產(chǎn)品，后期的加工就可以依據自己的生產(chǎn)計劃來(lái)完成，比如在做某個(gè)機型，我們就做相應的FPC后段加工，這樣一來(lái)FPC的庫存就只限于前段的庫存，資金壓力會(huì )小很多。”

快速投入 以強大的生產(chǎn)能力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

2012年，中國超越美國成為了智能手機最大的市場(chǎng)，伴隨著(zhù)市面上各種拍照“神器”的上市，高配置攝像頭成為了智能手機在競爭中相當大的熱點(diǎn)，但是目前國內在生產(chǎn)高素攝像頭的工廠(chǎng)并不是很多，無(wú)法滿(mǎn)足國內的生產(chǎn)需要。國內的大部分攝像頭工廠(chǎng)還停留在只能生產(chǎn)30萬(wàn)像素-200萬(wàn)像素的低像素攝像頭階段，無(wú)法滿(mǎn)足智能手機的要求，由于對高像素攝像頭模組而言，CSP封裝的攝像頭芯片，將失去競爭力，必須要采用COB的封裝工藝，國內從事高像素COB封裝的攝像頭工廠(chǎng)投資規模都在1.5億人民幣以上，所用的制造工藝沿用的臺灣的生產(chǎn)工藝，一條生產(chǎn)線(xiàn)的最少投資額要 130萬(wàn)美元，門(mén)檻過(guò)高把一些小工廠(chǎng)擋在了門(mén)外。

在市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)期，效率是生命，質(zhì)量是根本，保證效率與品質(zhì)之間的平衡是每個(gè)企業(yè)為之奮斗的目標。郭明介紹說(shuō)，桑萊士光電正是看到了這一點(diǎn)，從2011年就引進(jìn)了當時(shí)最先進(jìn)的COB生產(chǎn)線(xiàn)。“當時(shí)我們看到COB一定是未來(lái)的主流，所以我們決定開(kāi)始大力投入COB產(chǎn)線(xiàn)，而且是最新一代的COB生產(chǎn)線(xiàn)。其優(yōu)勢是效率高，是老設備的3-4倍的工作效率。而且在不良報廢這一塊控制的很好。這樣我們不僅具備COB的生產(chǎn)工藝，而且具有很高的高像素專(zhuān)業(yè)水平。接下來(lái)，COB還是我們重點(diǎn)規劃的部分，我們已經(jīng)制定了詳細的COB發(fā)展路線(xiàn)，目前已經(jīng)走到第三階段了。”郭總如是說(shuō)。

這樣也使得桑萊士光電在效率和質(zhì)量都有了保證，也正是因為這樣，桑萊士光電這兩年得以迅速的發(fā)展和壯大。

建立完善的服務(wù)體系  爭取3-5年內成功實(shí)現上市

在桑萊士光電處于高速發(fā)展的同時(shí)，依然沒(méi)有忽略對于客戶(hù)的服務(wù)與支持。隨著(zhù)市場(chǎng)同質(zhì)化的日益明顯，手機終端廠(chǎng)商在市場(chǎng)競爭中，對于差異化的要求逐漸加深，為此，桑萊士光電從三個(gè)方面來(lái)完善自己的服務(wù)與技術(shù)支持。首先是銷(xiāo)售人員都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，提供售前技術(shù)服務(wù)，并在客戶(hù)端建立辦事處，例如在深圳、上海都設立了相關(guān)的辦事處，并且輻射到北京。其次，在研發(fā)環(huán)節設立相應的FAE，對客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導和問(wèn)題處理。第三，桑萊士光電建立了強大的后端支持平臺，對每個(gè)客戶(hù)實(shí)行一對一的VIP服務(wù)，從樣品到交貨、售后提供全方位的協(xié)調和服務(wù)。

未來(lái)，桑萊士光電將進(jìn)一步拓展一線(xiàn)客戶(hù)與實(shí)現高、精、尖的技術(shù)發(fā)展，贏(yíng)取更加廣闊的市場(chǎng)。郭總坦言，桑萊士光電目前最大目標是建立完善的服務(wù)體系，爭取在3-5年內成功實(shí)現上市。在客戶(hù)與產(chǎn)品轉型上，桑萊士光電將加大與國內知名企業(yè)對接，尋求與更多的一線(xiàn)品牌廠(chǎng)商合作，緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐，引領(lǐng)行業(yè)做出最好的產(chǎn)品，滿(mǎn)足高端的市場(chǎng)需求。我們完全有理由相信，桑萊士光電作為優(yōu)秀的老牌模組生產(chǎn)企業(yè)，肯定能夠帶領(lǐng)行業(yè)殺出一條勝利之路。