桑萊士以手機攝像頭起家，在經(jīng)歷了山寨機時(shí)代的輝煌之后，又勉強跟上了智能手機的潮流，如今又碰上產(chǎn)業(yè)的“紅海”時(shí)代，對此，桑萊士董事長(cháng)徐平認為，“手機產(chǎn)業(yè)鏈上的微利是事實(shí)。血淋淋的突圍之后，誰(shuí)能成為洗牌之后的王者，那得看各家內功。內功就包括企業(yè)文化、技術(shù)積累和人才儲備。”

桑萊士花費足足兩年的時(shí)間，力主讓所有員工明晰：桑萊士對品質(zhì)的追求，需要每個(gè)員工都用挑剔的眼光來(lái)看待產(chǎn)品！以前桑萊士產(chǎn)品不良率在5‰—8‰，時(shí)至今日2014年，一半以上產(chǎn)品品質(zhì)達到了500PPM標準，最差也能達到1‰。

目前桑萊士主要量產(chǎn)高像素手機攝像頭，科技的發(fā)展無(wú)止境，手機攝像頭的像素也不會(huì )有人嫌太高。桑萊士日日改進(jìn)中的全自動(dòng)化工作站能減輕工人的工作強度，提高產(chǎn)品的精密度和穩定性。在進(jìn)門(mén)潔凈化的階段，桑萊士借助無(wú)塵車(chē)間的負壓，將所有潔凈服進(jìn)行提前凈化處理，其次對于進(jìn)入廠(chǎng)房參觀(guān)指導的客戶(hù)服裝都進(jìn)行單獨的凈化處理，還有國際大廠(chǎng)級別的激光檢測設備，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)無(wú)一不被桑萊士的態(tài)度和細節所折服。對于訂單和IPO，桑萊士徐平表示：“品質(zhì)為本，其他一切都將水到渠成。”

兩年鑄劍 深植品質(zhì)理念

《手機報》：對如今這樣一個(gè)微利時(shí)代，您是怎么看的？或者說(shuō)，桑萊士在微利的大環(huán)境下是如何自處的？

桑萊士：手機產(chǎn)業(yè)鏈上的微利是事實(shí)，產(chǎn)能過(guò)剩之后，手機終端在洗牌，整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節也都在洗牌，這種現象和影響將會(huì )持續一段時(shí)間，我認為，關(guān)鍵是在“血淋淋”的突圍之后，誰(shuí)能成為最后的王者？

那就得看各家的內功。

內功之一，是至關(guān)重要的企業(yè)文化。對于品質(zhì)理念的推廣，過(guò)去兩年里，桑萊士力主讓所有員工都清楚：桑萊士對品質(zhì)的追求，需要每個(gè)員工都用挑剔的眼光來(lái)看待品質(zhì)！追求品質(zhì)，實(shí)施起來(lái)的難度是很大的，當然現在我很慶幸，我們當時(shí)有這樣的關(guān)于品質(zhì)的全員動(dòng)員和學(xué)習。

內功之二，在于技術(shù)的積累和儲存。技術(shù)又包括研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)。研發(fā)技術(shù)很重要，因為它保證了生產(chǎn)制造過(guò)程的良率。生產(chǎn)技術(shù)就是自動(dòng)化的投入，業(yè)內一般都是購買(mǎi)設備，但很多自動(dòng)化的東西其實(shí)沒(méi)有一定之規，靠的就是自己的技術(shù)積累。如果有足夠的技術(shù)積累，又投入設備，那么就能在行業(yè)實(shí)現高效率、低成本、高品質(zhì)。桑萊士的自動(dòng)化設備一部分是向臺系大廠(chǎng)購買(mǎi)，另外一部分系自主研發(fā)。

內功之三，是人才，研發(fā)、銷(xiāo)售、管理等等各方面的人才。擁有了這三方面的實(shí)力之后，我相信企業(yè)就可以在當前的“紅海”時(shí)代生存下來(lái)。

《手機報》：那這種品質(zhì)的提升在數字上面有怎么樣的體現呢？比如良率的變化？

桑萊士：以前桑萊士產(chǎn)品的不良率在5‰—8‰，今年我們的一半以上的品質(zhì)達到了500PPM的標準，最差的也能達到1‰。對品質(zhì)的追求能夠成為桑萊士全員的共識，這是我讓我感到最欣慰的。

完善全自動(dòng)化工作站 追求極致品質(zhì)

《手機報》：我看到桑萊士的全自動(dòng)化工作站，這讓我很驚訝，這樣的布局也是出于對品質(zhì)的追求嗎？

桑萊士：稱(chēng)其為全自動(dòng)化工作站，是因為它由一個(gè)個(gè)不同的全自動(dòng)化崗位構成。攝像頭是比較個(gè)性化的產(chǎn)品，單純的自動(dòng)化流水生產(chǎn)線(xiàn)不可能完成產(chǎn)品需求，所以必須有人工操作，而全自動(dòng)化工作站的作用在于減輕人的工作強度，同時(shí)提高產(chǎn)品的穩定性。攝像頭像素越高，技術(shù)難度越大，批量出來(lái)的產(chǎn)品在穩定性和質(zhì)量上都會(huì )不那么一致，做高端產(chǎn)品很重要是致力于其穩定性，如果單純依靠人工操作，良率無(wú)法保證。由于成本投入等原因，目前桑萊士的全自動(dòng)化工作站尚處于局部的、不全面的階段，伴隨著(zhù)一直在進(jìn)行中的機器改進(jìn)和軟件升級，后續桑萊士對全自動(dòng)化工作站的投入將是大力的、全面的，到時(shí)候桑萊士的站點(diǎn)將是大型全自動(dòng)化工作站。

為了貫徹極致的品質(zhì)理念，首先在進(jìn)門(mén)潔凈化的階段，借助車(chē)間的負壓，將所有潔凈服都進(jìn)行提前處理，其次對于將要進(jìn)入廠(chǎng)房參觀(guān)指導的客戶(hù)服裝都進(jìn)行單獨的凈化處理，另外值得一提的還有桑萊士媲美國際大廠(chǎng)的激光檢測設備，來(lái)車(chē)間考察參觀(guān)的客戶(hù)都對此表示震撼，在追求高品質(zhì)的細節和態(tài)度上，桑萊士將竭力追求極致。

客戶(hù)的研發(fā)周期通常需要六個(gè)月，所以大訂單會(huì )在七八月出現。桑萊士對員工的要求很高，公司之前花了兩年時(shí)間來(lái)向員工貫徹品質(zhì)理念，絕對不希望再花兩年的時(shí)間來(lái)做這個(gè)事情，所以不同于業(yè)內“部分工序段須穿著(zhù)防塵服”的要求，桑萊士要求所有工序段的員工都必須穿著(zhù)防塵服，所以新來(lái)的工人如果能夠適應過(guò)來(lái)的就留下，否則就離開(kāi)。客戶(hù)的訂單可能會(huì )慢慢有序增加，但不可能憑空多很多，所以我對產(chǎn)能并不擔憂(yōu)。

布局COB產(chǎn)線(xiàn) 樂(lè )看2015年勢

《手機報》：2013年公司年收情況如何？產(chǎn)品的結構比例如何？桑萊士目前有幾條COB線(xiàn)？

桑萊士：2013年桑萊士營(yíng)收將近5億，幾乎都由手機攝像頭創(chuàng )收。

桑萊士最早期積聚的客戶(hù)資源以山寨手機客戶(hù)為主，所以當產(chǎn)品要求更高時(shí)，企業(yè)感覺(jué)到了壓力。桑萊士2008年開(kāi)始謀劃，2009年實(shí)施兩個(gè)轉型。一是客戶(hù)轉型，二是產(chǎn)品轉型。產(chǎn)品轉型，包括產(chǎn)品規格和工藝變革。桑萊士開(kāi)始追求差異化，尋求高端領(lǐng)域商機，手機攝像頭像素從30萬(wàn)漸漸做到200萬(wàn)、300萬(wàn)、500萬(wàn)，目前桑萊士主要量產(chǎn)高像素手機攝像頭。2010年底桑萊士投資2000萬(wàn)增加了COB產(chǎn)線(xiàn)，2011年實(shí)現了量產(chǎn)，觀(guān)念轉變和行動(dòng)都比較快，跟上了智能手機大爆發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展步調。到2013年年底，桑萊士完成4條COB產(chǎn)線(xiàn)的布局。

《手機報》：那今年計劃能做到多大呢？

桑萊士：大概8000萬(wàn)顆攝像頭，規模雖然可觀(guān)，但是現在是“紅海”時(shí)期，競爭非常激烈，利潤大幅度下滑。4條COB產(chǎn)線(xiàn)的規模于2013年年底完成，我們預期2015年的行情會(huì )轉好。目前桑萊士與客戶(hù)的很多合作都已經(jīng)達成，客戶(hù)的研發(fā)周期一般是6個(gè)月，這中間需要一個(gè)時(shí)間段，所以桑萊士對2015年的境況預期是樂(lè )觀(guān)的。