眾所周知，中國是世界制造企業(yè)大國，如今各行業(yè)已步入深度成熟期，隨著(zhù)創(chuàng )新能力的缺失、生態(tài)圈的疲軟、心有余而力不足的市場(chǎng)調研、完善供應鏈的缺失等導致眾多的制造企業(yè)只能淪為靠?jì)r(jià)格與硬件成本驅動(dòng)的拼裝工坊或代工企業(yè)，產(chǎn)業(yè)危機的到來(lái)與行業(yè)活牌已可預見(jiàn)。在2016年，李克強總理在《政府工作報告》中提出“重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價(jià)值鏈”。作為新一輪經(jīng)濟發(fā)展核心競爭力之一，供應鏈已經(jīng)從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)層面，上升為國家發(fā)展戰略，可見(jiàn)其供應鏈重塑的必要性以及重要性，供應鏈顯然已經(jīng)成為行業(yè)競爭的熱點(diǎn)之一！
而智能手機行業(yè)今年缺貨的現象更是極為嚴重，這就對采購環(huán)節提出了更高的要求，如何在眾多配件缺貨之際依然能夠獲取產(chǎn)品成為不少智能手機廠(chǎng)商需要著(zhù)重考慮的問(wèn)題。實(shí)上也的確如此，今年手機供應鏈問(wèn)題導致不少手機廠(chǎng)商出現了問(wèn)題，今年供應鏈問(wèn)題主要大事件有兩個(gè)，一個(gè)是缺貨，一個(gè)是品質(zhì)，缺貨成了常態(tài)，如小米上半年雷軍親自掌控供應鏈，在雷軍掌控供應鏈以后，小米的銷(xiāo)量也的確出現了好轉！
近來(lái)，樂(lè )視供應鏈問(wèn)題，AAC已經(jīng)表示欠款為還清之前不再供貨。品質(zhì)問(wèn)題，最大的事件是三星Note7爆炸事故，近來(lái)傳聞國內某手機廠(chǎng)商屏又出了問(wèn)題！在手機產(chǎn)業(yè)競爭大勢已定以后，對供應鏈的把握就越發(fā)的重要，不光是貨源，同時(shí)還要保證品質(zhì)！從今年手機供應鏈采購規劃來(lái)看，一般采購期較長(cháng)，為1-2季度，跨季度采購計劃會(huì )對整機大件物料時(shí)行摸底排查，應對行業(yè)性缺貨。同時(shí)不僅對一級物料，目前也管控到二級三級，包括手機IC，玻璃，晶體等，整體來(lái)看，手機供應鏈的采購問(wèn)題恐怕會(huì )變得更加復雜。
日前，為實(shí)現供應鏈從資源消耗到盈利中心的轉換，“重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價(jià)值鏈”為根本，共建共生共融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈； 手機采購聯(lián)盟舉辦了一場(chǎng)以采購與供應鏈經(jīng)理人為主體的會(huì )議，雙方共同探討在智能手機缺貨之際如何解決采購的難題！
手機供應鏈缺貨盤(pán)點(diǎn) 從處理器顯示屏到芯片代工廠(chǎng)和ODM
首先來(lái)盤(pán)點(diǎn)下今年智能手機行業(yè)缺貨的現象，今年缺貨漲價(jià)最為火熱的當屬處理器芯片和顯示屏，這兩者從今年上半年漲價(jià)至今依然尚未消停，而處理器和顯示屏作為智能手機注意器件，其受關(guān)注的程度不言而喻！除了上述主要的配件顯示屏和處理器缺貨以外，現在連內存、銅箔片等同樣處于因為缺貨從而導致漲價(jià)的過(guò)程中，此外，如雙工器、濾波器、電池材料、晶體振蕩器等如出一轍的缺貨漲價(jià)。
1、處理器
對于處理器缺貨情況，主要局限于聯(lián)發(fā)科，而高通只是高端處理器才會(huì )缺貨，聯(lián)發(fā)科則是全線(xiàn)缺貨，缺貨促使今年聯(lián)發(fā)科的營(yíng)收一路高漲，第四季度都有望不看淡。聯(lián)發(fā)科的芯片缺貨，總結起來(lái)有以下幾個(gè)原因：一是手機市場(chǎng)變化太快，不管是處理器芯片廠(chǎng)商還是分銷(xiāo)商、代理商，由于市場(chǎng)的不穩定性以及惡性競爭，導致他們之前都不敢生產(chǎn)太多或囤太多芯片，而市場(chǎng)的上漲讓其措手不及，因此紛紛囤貨！其次，基于上述原因，不少中小分銷(xiāo)商和代理商正囤貨壓貨，試圖抬高芯片的價(jià)格！其三是市場(chǎng)出乎智能手機終端廠(chǎng)商和供應鏈廠(chǎng)商的預估，部分手機品牌第二季度大賣(mài)，如MT6755/6725/6750缺貨的原因，就有觀(guān)點(diǎn)認為是OPPO R9大賣(mài)所導致，當然，這也與MTK低估了市場(chǎng)行情有很大的關(guān)系。
其四是基于芯片廠(chǎng)商對市場(chǎng)的預估不足，所以向芯片代工廠(chǎng)所下訂單不夠，進(jìn)一步倒持了芯片代工廠(chǎng)產(chǎn)能不足，對于手機處理器芯片，大陸代工廠(chǎng)在28nm工藝方面的良率還很低，包括已經(jīng)能夠量產(chǎn)的中芯國際，而另一家晶圓代工廠(chǎng)華力微電子雖然也與MTK合作，并在28nm移動(dòng)芯片順利完成流片，但是良率依然不高；良率低造成了成本高，這也是導致芯片廠(chǎng)商產(chǎn)能不足的原因之一。如中芯國際今年內募集資金近8億美元，目的就在于擴充產(chǎn)能，主要在現有已成熟的40nm工藝和良率較低的28nm工藝上！
2、顯示屏
其次是顯示屏，當前智能手機顯示屏主要分為兩大陣營(yíng)，一大陣營(yíng)是傳統的LCD顯示屏，另一大陣營(yíng)是以三星顯示和LGD為主的OLED顯示屏；不管是LCD還是OLED，今年都處于缺貨的狀態(tài)！傳統的LCD在今年4-5月份漲價(jià)就達到了15%-20%，當時(shí)一些大陸手機廠(chǎng)商為保證貨源其高層不得不去臺灣廠(chǎng)商親自要貨！而OLED更是有錢(qián)不一定拿得到貨，主要在于三星和LGD的OLED顯示屏產(chǎn)能不足，如小米和OPPO，小米由于采購不到三星的OELD從而向大陸和輝光電以及京東方采購，而OPPO由于智能手機大賣(mài)，想向三星追加10%的訂單都無(wú)法取得三星提供！
OLED顯示屏的缺貨原因相對較為簡(jiǎn)單，主要原因在于兩方面，一方面在于三星顯示和LGD這兩家OLED主流廠(chǎng)商由于技術(shù)的先進(jìn)性導致產(chǎn)能不足，而國內如京東方、和輝光電、天馬等更是只有小批量生產(chǎn)；另外一個(gè)原因，那就是三星顯示和LGD這些年來(lái)對OLED的推動(dòng)在今年得到了爆發(fā)，之所以在今年爆發(fā)，個(gè)人認為，這與今年智能手機的發(fā)展情況有很大的關(guān)系，眾所周知，今年國內智能手機市場(chǎng)份額出現了很大的變化，OPPO和vivo一舉突破小米成為僅次于華為的出貨量大廠(chǎng)商，而OPPO和vivo早在對年前就與三星顯示合作密切，一直有采購三星的OLED顯示屏，OPPO和ivo的出貨量大漲，在一定程度上促進(jìn)了OLED顯示屏的發(fā)展。此外，還有智能手機本身的發(fā)展，智能手機發(fā)展至今，各種微創(chuàng )新層出不窮，為求差異化，OLED顯示屏受到各大手機廠(chǎng)商青睞！
而LCD顯示屏的缺貨原因則相對要復雜一點(diǎn)，早期據筆者從CPT了解到，LCD顯示屏缺貨的主要原因在于以下幾個(gè)方面：一是CPT關(guān)閉了一條4.5代產(chǎn)線(xiàn)，原因在于利潤過(guò)低，這在很大的程度上造成了面板缺貨；其次是今年臺南地震，地震直接影響到漢彩、群創(chuàng )的產(chǎn)能；這兩點(diǎn)是主要原因。此外，如BOE、友達、群創(chuàng )也開(kāi)始做模組，不像以前一樣只做面板，這也是導致目前面板緊張的一個(gè)原因，原因在于大板的營(yíng)收太低，所以必須做到模組出貨，這樣營(yíng)收才會(huì )增加，因為面板廠(chǎng)最注重的就是產(chǎn)能、架構、還有每片玻璃單位的價(jià)格。當然，LCD缺貨導致炒貨也是一個(gè)不可忽略的原因！
同時(shí)，供需關(guān)系也是一個(gè)重要原因，今年上半年現在LCD面板供應沒(méi)有新的增加，而且手機市場(chǎng)需求總數原本6到8月份是傳統淡季，但是實(shí)際上從面板面積來(lái)看的話(huà)還是處于增加的狀況，由于5寸、5.5寸的智能手機買(mǎi)的比較火熱，然后還有中高端的HD智能手機，包括uncell的增量比較大。其實(shí)這種狀況已經(jīng)從去年第四個(gè)季度持續到了現在，尤其是5寸HD以上級別的需求都在增強，同樣5寸的與之前一個(gè)3.5寸相比，如果智能手機數量不變的話(huà)，則是以前兩倍的需求。
3、NAND Flash和DRAM
NAND Flash和DRAM目前也處于缺貨熱漲狀態(tài)中，而事實(shí)上，在今年早期的時(shí)候，DRAM還面臨產(chǎn)能過(guò)剩乃至降價(jià)的尷尬局面，不料進(jìn)入8、9月份第三季度一轉趨勢反而大漲！DRAM主要的兩個(gè)應用市場(chǎng)一個(gè)是PC，而另一個(gè)則是智能手機，首先需提一下的PC市場(chǎng)，簡(jiǎn)而言之，PC市場(chǎng)的不景氣，是今年年初DRAM產(chǎn)能過(guò)剩的主要原因，而產(chǎn)能過(guò)剩，促使智能手機市場(chǎng)成為了“銷(xiāo)贓”的主要產(chǎn)所！
據了解，全球PC的出貨量已經(jīng)連續7個(gè)季度呈現下滑的情況，據Gartner統計，2016年第一季度，全球PC出貨量為6430萬(wàn)臺，年減5.2%。而IDC數據顯示，PC市場(chǎng)季度出貨量已連續 4 季出現兩位數的年減幅。2016 年全球 PC 出貨量預估將年減 7.3% 至 2.556 億臺，全球2016年第一季度 PC 出貨量年減 12.5%，降幅大于原先預期的 11.3%。這是上半年DRAM產(chǎn)能過(guò)剩的原因！
到了下半年進(jìn)入第三季度，DRAM卻出現了缺貨漲價(jià)的情況，主要原因有以下多方面：一是終端產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)布高峰期，PC市場(chǎng)好轉；二是分銷(xiāo)商和代理商沒(méi)有貨源，在此之前DRAM的價(jià)格并不高，它們囤貨數量并不多；三是DRAM主要的三大制造商三星、海力士、美光供貨量不足，主要是受到三大DRAM制造商產(chǎn)品組合調整所影響，由于DRAM利潤空間低，且看好NAND，因此將部分產(chǎn)能轉向NAND，使得DRAM產(chǎn)能進(jìn)一步降低，另一方面，主導市場(chǎng)的這三大制造商將產(chǎn)能轉移到智能手機市場(chǎng)和服務(wù)器市場(chǎng)；基于這三方面的原因，導致終端應用市場(chǎng)上DRAM供貨不足！DRAM的缺貨直接導致不少的分銷(xiāo)商、代理商、終端商拿不到貨，從而進(jìn)一步將采購對象轉向南亞科、華邦電等，這對于后者而言顯然十分受益。
而NAND Flash方面，其已經(jīng)漲價(jià)了三四個(gè)月，值得注意的是，NAND Flash市場(chǎng)受到蘋(píng)果的影響較大，去年蘋(píng)果占據NAND市場(chǎng)份額的15%。早在7月份底就有消息稱(chēng)NAND的價(jià)格暴漲22%，日經(jīng)新聞當時(shí)報道稱(chēng)，由于中國智能手機廠(chǎng)商紛紛提升手機功能，帶動(dòng)NAND需求大大增加，導致6月份的批發(fā)價(jià)在一個(gè)月內就漲了22%，其中MLC類(lèi)型的64Gb NAND價(jià)格上漲到每片2.75美元，其中甚至有部分交易的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)3美元，進(jìn)入到7月份以后繼續漲價(jià)。
對于NAND Flash的漲價(jià)，主要原因有三方面：第一是現在的NAND廠(chǎng)商都在從2D NAND向3D NAND轉型，而且良率并不是很高，這也就是說(shuō)在一定程度上限制了產(chǎn)能；其次，今年SSD市場(chǎng)發(fā)展很不錯，占據了很多NAND產(chǎn)能；三是iPhone7把容量提高了，這是預期之外的事情。
值得一提的是，由于2D NAND受到工藝的限制，導致其在15nm后很難再有進(jìn)展，所以目前的NAND廠(chǎng)商都看向3D NAND，包括三星、東芝、美光、海力士、英特爾、Western Digital以及大陸都在大力從2D NAND向3D NAND轉型，國內被紫光收購了的武漢新芯也努力在往3D AND方向發(fā)展。
4、銅箔片
銅箔片作為材料，其實(shí)它早在今年年初就已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)，截至目前，其已經(jīng)漲價(jià)達到了30%，鋰電池銅箔片價(jià)格已經(jīng)飆升到78元/公斤，上漲6元/公斤，業(yè)內廠(chǎng)商預計今年年底有望漲價(jià)到80元/公斤，而標淮型銅箔漲價(jià)也從60元/公斤飆升到76——78元/公斤，漲價(jià)幅度平均達到了30%，且還在漲價(jià)之中！據銅箔基板廠(chǎng)商表示，近來(lái)銅箔基板上游銅箔報價(jià)持續走高，玻纖紗、布也醞釀跟進(jìn)，之前銅箔基板殺價(jià)較大的陸廠(chǎng)建滔，喊漲動(dòng)作也快，已通報下游印刷電路板（PCB）客戶(hù)漲價(jià)人民幣5元、漲幅近5%。
建滔作為覆銅板行業(yè)的龍頭企業(yè)其市占率高達14%，前不久，其再次發(fā)布漲價(jià)通知，對所有板料價(jià)格調增了10元，從年初到現在，建濤覆銅板材價(jià)格已經(jīng)從不到100元上漲到了140元每張，而由于銅箔在覆銅板中所占成本達到了40%——50%，致使銅箔價(jià)格也上漲了30%。
至于今年銅箔漲價(jià)的原因，整體看來(lái)，可以說(shuō)歸于兩方面，一方面在于智能手機市場(chǎng)，而另一方面則在于汽車(chē)電子。在智能手機市場(chǎng)，主要在于鋰電池業(yè)務(wù)方面，今年智能手機需求量雖然增長(cháng)不大，但是之前手機產(chǎn)業(yè)鏈對今年全球智能手機行業(yè)并不看好，導致對市場(chǎng)的預估不足。
調研機構機構也表示，銅箔今年缺貨漲價(jià)有以下方面的原因：首先是最上游的鋰電銅箔因新增的新能源汽車(chē)需求供不應求；現有電子銅箔廠(chǎng)商轉產(chǎn)鋰電銅箔而壓縮產(chǎn)能，同時(shí)下游PCB 需求回溫，供給緊缺而價(jià)格提升。目前，鋰電銅箔約占銅箔總產(chǎn)能的15%。其次是原材料的漲價(jià)傳導到覆銅板，且對下游溢價(jià)能力比較強，因而隨之漲價(jià)。與此同時(shí)，下游的PCB 行業(yè)比較分散，小廠(chǎng)商產(chǎn)能有限，正好利用漲價(jià)機會(huì )改善產(chǎn)品組合，大廠(chǎng)商價(jià)格對下游應用領(lǐng)域的轉嫁難度相對高。
在業(yè)界人士看來(lái)，銅箔除了市場(chǎng)方面的影響以外，還有自身的一些原因：1、銅箔的電鍍工藝會(huì )產(chǎn)生廢水，有些地方不支持設銅箔廠(chǎng)，而支持設廠(chǎng)的地區環(huán)評需要很長(cháng)時(shí)間；2、設備訂貨困難，關(guān)鍵設備要到2018年后才能供貨。以陰極輥為例，做得比較好的是日本，但僅有幾家能做，缺貨非常嚴重； 3、銅箔屬相對封閉的行業(yè)，技術(shù)型人才本來(lái)有限，重新培養又需要時(shí)間，擴建項目可能面臨人才缺乏難題；4、銅箔又屬資金密集型行業(yè)，擴建一個(gè)產(chǎn)能1萬(wàn)噸的廠(chǎng)需要4-5億的資金投入，加之買(mǎi)原料銅需要現金，所以資金可能要淮備6-7億元，沒(méi)有雄厚資金的企業(yè)根本支撐不起擴建。
5、芯片代工廠(chǎng)
對于芯片的缺貨，準確的說(shuō)，其實(shí)是受限于芯片代工廠(chǎng)的產(chǎn)能不足，一般而言，芯片設計廠(chǎng)商提前將產(chǎn)能上報給芯片代工廠(chǎng)，芯片代工廠(chǎng)根據芯片設計廠(chǎng)商設計生產(chǎn)計劃。對于當前手機芯片的代工企業(yè)，大陸主要以中芯國際為主，臺灣主要以臺積電和聯(lián)電為主，其中中芯國際主要產(chǎn)能局限于40nm工藝制程，28nm有少量的量產(chǎn)，臺積電則全線(xiàn)產(chǎn)能均有。不過(guò)從當前來(lái)看，不管是中芯國際，還是臺積電或者聯(lián)電，產(chǎn)能都處于吃緊狀態(tài)。
首先是8寸晶圓產(chǎn)能吃緊。對于8寸晶圓的緊缺，據半導體行業(yè)相關(guān)人員表示：“8寸晶圓一直產(chǎn)能吃緊，主要原因在于設備停產(chǎn)，8寸是個(gè)很大的概念，從0.7到0.09都有，0.18一直吃緊，8寸晶圓設備停產(chǎn)的原因在于將產(chǎn)能轉移到12寸晶圓去了，在指紋芯片市場(chǎng)，FPC就讓中芯國際有些吃緊，采用的是0.18um工藝。”另一位指紋芯片生產(chǎn)廠(chǎng)商人士也強調：“8寸晶圓比較吃緊，主要是指紋識別、CIS等大芯片產(chǎn)品增加，以及電源管理芯片的用量增加所導致。12寸產(chǎn)能主要在臺灣那邊，中芯國際有部分產(chǎn)能在12寸晶圓市場(chǎng)，但是由于技術(shù)問(wèn)題所以應該比較空缺。”
也有產(chǎn)業(yè)人士介紹：“8/12寸晶圓吃緊，蘋(píng)果啟動(dòng)拉貨想必是一個(gè)原因，iPhone7系列要上市，蘋(píng)果占據了一部分不小的產(chǎn)能，這樣就導致其他客戶(hù)緊張搶產(chǎn)能。此外，還有這些方面的原因：1、臺灣地震，導致大家恐慌，盡量的搶占產(chǎn)能。2、低端市場(chǎng)：電源管理芯片，以及低端MCU/MOS需求旺盛，3、8寸晶圓產(chǎn)線(xiàn)少，設備無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。當然，8寸晶圓吃緊很大一部分原因是由于指紋芯片占據了。”
從指紋識別芯片和攝像頭芯片來(lái)看，今年指紋識別功能和雙攝像頭功能是智能手機量大熱點(diǎn)，這點(diǎn)從指紋識別芯片出貨量和攝像頭芯片出貨量就可以看出，據悉，攝像頭芯片和指紋識別芯片同樣使用相同尺寸晶圓規格，不過(guò)對于臺積電、中芯國際等芯片代工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，攝像頭芯片行業(yè)的晶圓利潤遠不及指紋識別芯片行業(yè)，所以在目前晶圓產(chǎn)能吃緊的情況下，晶圓廠(chǎng)很有可能優(yōu)先供貨給指紋識別芯片行業(yè)，從而造成攝像頭芯片行業(yè)出現缺貨的情況。
6、中小型ODM廠(chǎng)商面臨洗牌
智能手機配件的缺貨，其影響不言而喻，不但會(huì )對智能手機終端廠(chǎng)商洗牌效應，同時(shí)，對于ODM廠(chǎng)商而言，同樣會(huì )造成洗牌效應！據安信證券表示，由于供應鏈缺貨事件，已經(jīng)影響到了ODM廠(chǎng)商的出貨情況，尋找穩定的供應鏈成為了ODM廠(chǎng)商頭疼的事情！不過(guò)，受到影響的主要是一些中小型的ODM廠(chǎng)商，如聞泰、龍旗等ODM大廠(chǎng)，由于量大，一般提前3——6個(gè)月便與供應商定下產(chǎn)能計劃及價(jià)格，供應商亦會(huì )首先保證大廠(chǎng)的產(chǎn)能供給，因此受缺貨漲價(jià)的影響不大。
不過(guò)，中小型ODM廠(chǎng)商多向供應鏈管理公司、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，受限于這些中間商是否放貨；即便由供應商直供，由于量少，在供應商面前亦沒(méi)有產(chǎn)能配給權和采購議價(jià)權，在產(chǎn)能有限的情況，供應商保證了大廠(chǎng)的產(chǎn)能配給后，留給其他廠(chǎng)商的產(chǎn)能已很少，更難以將價(jià)格壓低。這將導致中小型ODM廠(chǎng)商受限于代理商或者分銷(xiāo)商面臨洗牌的困境！
供應鏈缺貨之際 采購難題如何解決？
前不久，知名ODM廠(chǎng)商上海與德通訊采購總監仇建峰在一次會(huì )議上就談及了手機IDH采購的痛點(diǎn)，在他看來(lái)，如何進(jìn)行供應鏈的管理，其最大的痛點(diǎn)難點(diǎn)在于對庫存、物流、賬期、質(zhì)量還有交貨等的掌控，好的質(zhì)量管控、快速的交付能力、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)以及合理的商務(wù)條件，這些都是對供應鏈管理的追求！其還強調：“本身IDH在追求整機交付的過(guò)程當中，一個(gè)字快。這個(gè)過(guò)程對供應鏈的質(zhì)量管控，交付時(shí)間要求比較高。一旦遇到交付計劃根不上，甚至自然災害，例如今年日本、臺灣地震造成玻璃、晶體缺貨，還有如果庫存管控不利，極易造成庫存呆滯，進(jìn)一步造成資金的積壓。”那么，在手機供應鏈缺貨之際，采購之局又該如何破呢？
在日前手機采購聯(lián)盟舉辦的采購與供應鏈經(jīng)理人會(huì )議上，康佳集團股份有限公司彩電事業(yè)部采購部副總經(jīng)理桂萍提出了她的看法，在她看來(lái)，今年手機供應鏈缺貨漲價(jià)的原因有多個(gè)，如人民幣的貶值，10月人民幣正式加入國際貨幣基金組織(IMF)的SDR(特別提款權)，人民幣快速貶值，貶值令通貨膨脹物價(jià)上漲，且市場(chǎng)對貶值的預期仍在，令國內大宗商品期貨價(jià)格受到強勁支撐。這導致周邊商品如鐵礦石、焦煤、焦炭、動(dòng)煤等大幅上漲，帶動(dòng)金屬市場(chǎng)情緒回暖。此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策打壓,投機資金轉向大宗商品等期貨市場(chǎng),操縱抬高大宗材料價(jià)格。
據桂萍表示，采購廠(chǎng)商對于供應商的管理主要分為三大塊，首先是對供應商績(jì)效的評估，其次是對供應商的份額分配，最后才是對供應商的分類(lèi)管理！而采購廠(chǎng)商與供應商之間是不斷的篩選和評估的一個(gè)過(guò)程，這也是為何評估放在第一位的原因！她說(shuō)：“現在很多企業(yè)都是以微博的利潤維持企業(yè)運營(yíng)。很多企業(yè)已經(jīng)到了生存的邊緣，價(jià)格上漲很可能成為壓垮許多中小企業(yè)的最后一根稻草。大浪淘沙能活下來(lái)的，只有真正有競爭力的供應商。”
對于在配件缺貨之際如何解決采購難題，桂萍則提出了她的“八字方針”——順勢而為，擇善而供！她表示，基本面因素在短期內難以改善，特別在美聯(lián)儲加息與美元相對強勢下，人民幣貶值壓力將繼續增大。房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策打壓,投機資金轉向大宗商品等期貨市場(chǎng),操縱抬高大宗材料價(jià)格。同時(shí)，人工成本也在持續增高！在這種情況下，采購人員在采購的過(guò)程中，需要考慮的有三方面：一是成本優(yōu)勢，二是供應保障，三是庫存控制！
成本優(yōu)勢主要體現在價(jià)格方面，如何以最低價(jià)采購到產(chǎn)品是難題，這包括了對目標成本的管理、成本的模型、標準化以及通用化產(chǎn)品的管理、專(zhuān)項降低成本、招標競價(jià)、低成本替代、降低運輸成本、降低成本戰略存儲以及以量換價(jià)等！
那么，如何保證供應不斷呢？桂萍表示，首先需要供應商能夠按時(shí)供應，其次，還可以通過(guò)縮短采購L/T的方式，同時(shí)縮短開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上市時(shí)間，此外，供應鏈穩定連續安全可靠以及敏捷柔性等同樣十分重要，為保證供應商不斷貨，還可以通過(guò)以?xún)r(jià)換量的方式，在有必要的情況下，通過(guò)提高采購價(jià)格來(lái)保證貨源不斷！
對于供應商的管理，桂萍同樣提出了她的寶貴意見(jiàn)，她認為，對于供應商的管理包括淘汰供應商、受限制供應商、可接受供應商和首選供應商等多種，如果是被淘汰的供應商的話(huà)，那么三年內不得再合作，如果是主動(dòng)脫離的供應商，則是五年不再合作！受限制供應商方面，需要限期調整，提高質(zhì)量檢測標準，加快替代供應商資源的擴充。可接受供應商方面，則需要幫助供應商進(jìn)行流程再造、績(jì)效改善，定期對可接受供應商進(jìn)行審核，根據需求，ESI供應商早期介入等。而首選供應商的話(huà)，則需要價(jià)錢(qián)聯(lián)盟與伙伴關(guān)系，支持企業(yè)戰略需求，新產(chǎn)品研發(fā)ESI供應商早期介入，年度高層拜訪(fǎng)會(huì )談，優(yōu)秀供應商表彰等形式加強合作方式。
據了解，針對缺貨所導致的采購問(wèn)題，有多種不同的解決方法，如果是行業(yè)性的缺貨的話(huà)，那么則需要依靠技術(shù)革新來(lái)解決，如果只是某段時(shí)間內出現的間接性缺貨的話(huà)，那么可以通過(guò)對市場(chǎng)的預估進(jìn)行提前備貨、尋找替代品等方式解決！尤其是以量換價(jià)，即通過(guò)大批量采購降低成本，這是一種通用的降低成本的模式！
最后，桂萍強調：“價(jià)格上漲，有可能成為壓垮許多中小企業(yè)的最后一根稻草。‘薄利’本來(lái)就只是一根救命草，企業(yè)要想長(cháng)久生存發(fā)展，一根稻草遠遠不夠。大浪淘沙，能夠生存下來(lái)的一定是那些真正具有成本、質(zhì)量、創(chuàng )新優(yōu)勢的供應商。患難見(jiàn)真情，在最缺貨的時(shí)候、在最困難的時(shí)候仍然支持我們的供應商才是真正的朋友。”
01月07日 18:14
